山西汾酒为啥逆势还提价？(2)

　　坊间有传言，未来山西汾酒在省外将不会再出现总代理这种经营模式，未来山西省内也将逐步取消，目前此传言记者还未得到证实。

　　汾酒如此频繁的调整价格和营销策略只为了想掌握企业的终端市场？似乎并没有这么简单。

　　和茅台五粮液抢中档酒市场？

　　在酒行业，近来最惹眼的酒业新闻之一，茅台和五粮液2007年年底经销商大会召开，两大高端酒王2008年的目标不约而同地瞄准了中档酒市场的预报。

　　在茅台和五粮液令人眼花缭乱的组合拳中，我们除了感受到浓烈的硝烟味，还能感受到一种别样的意味：茅台和五粮液是否真要在中档市场“龙虎斗”，并不是真正引起关注的重点。更值得我们关注的是，作为中国白酒的两大领军企业，他们对自身发展的专注和担忧、共同发力中档酒板块背后的谋略和对市场的冲击效应。

　　从小的方面说，这可能是茅台和五粮液再次找到新一轮发展感觉的标志，而对其他酒业企业来说也是个转折的航标。

　　茅台决定今年将中档酒作为全年工作重点，表明了其欲占领中档白酒市场的雄心。也就是以“茅台王子酒”和“茅台迎宾酒”把持300元以下白酒市场，以“43度、38度茅台酒”全力角逐300-500主流中档白酒市场，以“53度茅台酒”占据高档白酒市场，加上“15年、30年、80年茅台年份酒”，茅台将在低、中、高端市场形成一个完整的战略布局。

　　而2008年五粮液的营销思想除了控量保价，在调控五粮液量的基础上，来保持价格，甚至提升价格外，另一个重点就是打造其中档酒。五粮液已经意识到中档酒是其发展的市场，表示产品线整合方面将重点打造两个战略单品和推出中价位酒，并会在奖励政策、跟踪服务及产品宣传上做重点支持。而据有关资料显示，五粮液在高价产品和低价产品间对经销商返点的差距已经拉大，充分说明五粮液鼓励经销商逐步消减低档酒，提高中高档酒的销售比例和提升品牌形象的决心。

　　随着茅台、五粮液价格的进一步上升，高端白酒价格又有了新的定位。终端零售价格每瓶在400元以上的白酒似乎才有资格叫做高档酒，而前几年茅台和五粮液一直主打的200元-300元/瓶的价位一下子成为了中档酒区间，茅台、五粮液价格的拉升使这个区间出现了市场的空档，而这个价格区间有着巨大的市场容量。

　　在茅台、五粮液不断涨价同时，作为地区强势品牌的白酒、传统名酒的高端产品和系列产品，如洋河、西凤、汾酒等等，在自家门口精耕细作，不断提升产品档次和价位，并在各个区域已经牢牢占据中档产品市场，显然不可能放任茅台、五粮液等一些酒业“龙头”的“侵蚀”，在积极清理“家门口”营销尘垢的同时，似乎要想在中档酒上下下功夫，为以后争夺中档酒市场有更大的“话语权”。

　　记者就此问题询问郭志宏，他并没有否认。只表示：“企业发展有它的合理定位，对于这个问题媒体可以合理想象。”

　　当记者致电五粮液时，五粮液的董秘彭智辅对此表示：“不想表达任何意见，对此事也不想表达任何看法。”

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