因此，笔者认为定位（产品设计和价格设计）的本质：投市场所好。分解开来就是， 产品设计不是做最好，而是做不同，投消费者需求所好；价格设计不是要最便宜或最贵，而是要竞争力最小、渠道吸引力最大，投渠道需求所好。 简单的说， 产品设计是投消费者所好，价格设计是投渠道所好。　

　　接着我们再看客户满意的本质是什么。　

　　前面分析过，渠道和消费者都满意，是产品畅销的充分必要条件。渠道要满意，除了价格设计的有利可图外，就是你的销售设计可以持续不断的卖货。消费者要满意，除了你的产品设计投消费者所好外（动眼），就是你的销售设计让消费者动心和动情。（注： 销售设计包括：渠道分销模式、打破动销的手段、建立品牌知名度和可信度的手段、让消费者对产品放心并建立好感的手段 。）　

　　由此可见，让 渠道和消费者满意的本质，就是能够卖货的销售设计 。　

　　这样一来，我们就不用再去考虑什么4Ｐ或４Ｃ理论，而是根据产品卖向市场的过程， 将营销系统简化分为三种设计：产品设计、价格设计和销售设计 。产品设计就是可以自己卖自己的命名和包装，价格设计就是竞争最小且渠道各环节相对利润更高的价格体系，销售设计包括牢不可破的渠道分销模式、突破“动销”的手段、建立品牌知名度和可信度的手段、让消费者对品牌放心并建立好感的手段等。　

　　经过上面的梳理， 营销不再像理论上描绘的那么神秘，其核心就是定位，其关键就是客户满意。营销的任务就是做好三个设计：产品设计、价格设计和销售设计。营销的本质就是：产品设计不是做最好，而是做不同，投消费者所好；价格设计就是竞争力最小、渠道吸引力最大，投渠道所好；销售设计就是围绕让消费者动心和动情而展开。 这样一来，即使不懂营销专业的人，也可以快速弄懂营销的门道。　

　　回归营销原点，去发现营销的本质。

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