改制使企业保持活力
计划经济时期，我国酒类行业曾实行统购统销的专卖制度，酒类生产企业将产品销售给各地的糖酒公司，各地糖酒公司再统一对外销售。这种模式一直持续到改革开放，之后，这种模式逐渐解体，大多数国营糖酒公司被民营、私营公司取代。
改制后，在别的国有糖酒企业仍在吃老本，傲慢面对下边二批、零售商，对待合作客户不诚信的时候，张家口市糖酒副食有限责任公司确立了“诚信经营”的经营宗旨、“领先、创新、诚信、厚德”企业精神和“只找问题、不找借口、团结协作、讲求奉献”的工作作风，树立了“心系客户、诚信服务”的服务理念，确立了“品牌经营”的战略方针，同茅台、五粮液、剑南春、水井坊、古井贡、汾酒等公司建立了良好的供销关系，同时巩固了与下边的二批、零售商的合作伙伴关系。
1996年前后，酒水经销的神话时代到来了。酒水行业进入了广告酒时代，同时造就了大批一夜暴富的个体及集体股份制经销商，快速崛起的酒水代理商迅速完成了资本积累，并在各区域市场内形成了独霸一方的渠道势力，此时酒水行业“代理商”的定义和地位已被市场经济彻底重新界定。
进入的个体及集体股份制经销商增多后，市场竞争异常激烈，一些经销商不适应市场竞争，逐渐被淘汰，有些走上了贴牌道路，有的则做地方强势企业。张家口市糖酒副食有限责任公司与北京朝批一样选择了做地方强势企业的发展道路，巩固、延伸地方终端销售渠道。
随着企业的壮大，全国各地的区域新名牌等也都纷纷与张家口市糖酒副食有限责任公司建立了合作关系。
体系自建渠道引领行业发展
市场每天都在变化、更新，企业在变化中只有思考、创新，才能立于不败之地。
2002年底以后，买断品牌问题暴露后，不论买断代理商群体还是地方强势经销商都开始反思，在严峻的市场环境下，如何整合自我资源和市场资源，使企业保持领先的竞争力。
目前，一些经销商不断整合资源，形成以商超物流为主营方向的“经销航母”和以餐饮渠道为主营方向的“品牌运营商”这两条发展轨迹。
在一些经销商思考转型，向区域强势经销商发展的时候，早已成为地方强势流通企业的张家口市糖酒副食有限责任公司，于2003年又开始调整自己的经营策略，建立“3610x”系统，打造张家口地区名优酒工程，树立公司品牌形象。
“3610x”系统即在张家口地区建立36家酒水连锁专营店——华北楼连锁名酒城，10个重点商场设立10个华北楼名酒专营柜台，形成经营x个强势品牌的经营体系，专营店实行统一布局、统一管理、统一配送、为展示良好形象，所有人员统一着装、统一徽标，言行统一要求。
自2004年起，张家口市糖酒副食有限责任公司在张家口市宣化区建立了第一个华北楼连锁名酒城，主要经营茅台、五粮液、剑南春、水井坊、古井贡等名优产品。紧接着，我国酒行业一些其他强势流通企业开始陆续跟随实施酒水专卖店经营模式。
到目前，地方强势流通企业建立专卖店正逐渐成为一种潮流。
张家口市糖酒副食有限责任公司目前已经在河北省的张家口、宣化、沽源、怀安、蔚县、下花园、阳原、赤城、崇礼、万全、张北、康保、怀来、涿鹿等县区陆续建立了专营店和专营柜台，并拥有多个地区代理品，张家口市糖酒副食有限责任公司“3610x”系统基本成型，而韵德贵又开始酝酿企业新的发展思路。
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