作为一个拟将推出的区域性新品，基于严峻的市场形势，进入难度较大，适宜拥有相对成熟网络和资金实力并有完善产品结构、走主副品牌相结合的品牌白酒企业进行推广，但如何切入？笔者认为，从产品上、卖点上、推广策略上找准差异化竞争点，是博弈之策。

    　黄帝故里酒可作为白酒企业子品牌中的形象化的产品之一，定位于中档产品。目标直指拥有故乡情结和华夏儿女根脉情结的部分商务、精英阶层。

　　白酒新品，自上市之初，如果没有精准的市场定位，很容易给消费者造成一种品牌视觉模糊的景象。基于黄帝故里自身所蕴含的特定文化内涵，笔者分析认为黄帝故里品牌白酒的相关定位表现在如下几个方面：

    　文化定位：根脉，是黄帝故里酒的品牌文化内涵。其中，和谐文化一直作为黄帝故里酒的核心文化的主线贯穿于公司文化和产品文化之间；而其所蕴含的文化是黄帝故里酒文化中友谊文化的延伸和细化，体现了朋友间、商务间的友情和情谊，更富有人情味。

    　品牌名称定位：“黄帝故里酒——接风洗尘专用酒”，名称听上去大气，厚重，有气度；尽地主之意，用当地最好的酒热情款待来客、来宾，是礼仪之举，易产生积极的联想。

    　产品价格定位：紧贴河南二线弱势品牌和三线强势品牌之间进行订价，以中档产品走量，以部分高端产品树形象，打品牌，与目前市面上的三线弱势品牌白酒拉开一定距离。

    　市场定位：定位于企业子品牌中的区域化中端产品。
    　目标群体定位：商务交往、礼仪往来的首选品牌之一。
    　卖点定位：广而言之，体现华夏同根，一脉相承的根脉文化；进一步说，体现接风洗尘，共促和谐的待客之品，也为消费者饮用该酒，提供了一个明确的承诺和联想。

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