窜货的规避
    　对于窜货，可以采取带有防伪防冲货编码的标签对企业产品的最小单位进行编码管理，利用技术手段配合管理来防止；可以通过监督管理体系来规避，如加强对终端的巡查和加大违约成本，制定合理的奖惩措施，培养和提高经销商忠诚度，加强对业务人员的管理和进行自律等等。

    　压货的化解
    　一方面要争取厂家支持，充分利用自身资源和下级经销商一同作战，结合当前市场现状适当地往下线压部分货，把厂家的促销政策往下线客户落实，把货转移到二级经销商或终端零售商手中，挤占竞争对手的货架空间，这样既应付了厂家，又提升了销量，同时占用资金不多，而且不积压库存，在旺季来临时能及时享受厂家的其他优惠政策和促销支持；另一方面要化解压货，如提前和厂家协商，尽量争取一些广告宣传、促销活动或产品价格方面的支持。

    　经销商可以针对通路产品加强团购等特别渠道的开发；细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施，通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量；根据自己的经营品种进行搭配促销或者销售，通过畅销产品带动压货产品的出货量等等。

    　断货的处理
    　对于断货问题，关键是要做好沟通，提前做好预防，一方面要善于分析行业的动态，做到事情控制，另一方面要迅速弥补因断货造成的损失，如通过调货或替代品来满足消费需求。
    　“三货”问题作为酒行业中的普遍问题，都存在良性和恶性之分，作为厂商，需要结合对环境的分析、对竞争态势的判断等来有效化解和规避“三货”问题。

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