5、三步走战略目标大构想。

　　我们在对广西市场进行为期一个月的深度调研后，提出以南宁为根据地市场，桂西及北部湾地区为后援市场，用一年时间实现南宁市场格局转变，用两年时间实现桂西及桂西南市场的胜利，再用两年时间实现桂中及桂东北市场的胜利的规划。

　　而打响南宁市场的第一枪，战略意义非常重大。　　

　　自下而上的策略支持

　　战略的思考与制定，需要落地实现，而实现战略的方法，是自下而上的策略制定与执行。奇正沐古认为，战略的成功取决于战役的成功，正如三大战役奠定了解放战争的胜局。战役与战术是营销的下半身，需要更靠近市场的思考，从关注市场、关注消费者、关注竞争对手来寻找策略的突破。在“青岛”与“漓泉”的战役中，我们采取了以下的战略:　

　　□ 棋局原理: 运用“中”的精神，下好每个第一步，最大限度发挥每个棋子的力量；

　　□ 水波理论: 在南宁建立根据地，在各个环节，分布蚕食“漓泉”，挤占“漓泉”，将其逐步挤出；充分审视每个市场机会，做到无孔不入，只要有机会点，就做到最好；

　　□ 叠杯原理: 利用奥运、“梦想中国”等传播资源，将传播聚焦到原生、纯生、优质这样的中高端品牌上面，给产品穿上皇帝的“新装”；

　　□ 战斗机式的产品组合: 制定科学的产品策略和价格策略，寻找或开发战术产品，开拓新市场机会；

　　□ 渠道梳理与产品对应: 进行渠道梳理，把相应的品种推到对应的渠道上；

　　□ 用活、用好大客户: 分析不同大客户的特点，发挥大客户优势，用好并用活大客户；整合商业资本为产业资本；

　　□ 区域产品策略: 在不同的区域，推不同的产品品种；适时实施本地化；

　　□ 感性Marketing: 从理性定位向感性传播转变；更娱乐化、更亲近、更亲和、更互动。

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