这几年，业内外人士会有这样一个观点：黄酒做市场似乎很快乐，很轻松。
　　确实，对这样一个发展凌驾于行业与企业之上的市场来说，我们看到的是空间上升的希望。

增加自驱动力

    　美国著名作家凯普在其《自驱力》一书中针对企业员工的心态进行了关于驱动力的探讨，他认为：只有自己驱动自己的态度，才是走向成功与卓越的根本。“有自驱力的人就是追求卓越的人，为目标自己让自己跑起来的人”，对黄酒这个行业，对其企业小而分散的特点来说，很是合适。

    　一个企业如果只盯着眼前的利益，总是以小富即安的心态去对待事业，尤其是在黄酒企业中依然普遍存在这些所谓的“实际”思想，使企业在进入市场竞争后难以有非凡的冲劲与活力，虽小有成就，然少有作为，导致整个行业发展步履蹒跚。

    　黄酒业大多数企业尚缺乏一种强烈的自驱力，以冲开不能被大多数消费者所认识与追捧的阴霾。当然，黄酒界也有走出阴影的企业。

    　例如，“沙洲优黄”是江苏张家港酿酒有限公司的黄酒品牌，其企业也是一个老厂，从上世纪80年代推出“沙洲优黄”品牌，到本世纪初，期间由于企业的体制与机制的原因，一直没有大的突破，黄酒年产量在10000千升左右徘徊。自从企业改制完毕，公司董事长黄庭明带领企业进入了突飞猛进的辉煌时期。

    　2007年，该公司黄酒年生产能力35000千升，销售额突破3亿元，利税超过1亿元，黄酒产销量居江苏省首位，半甜型黄酒产销量全国第一，还相继开发了沙洲、老阊门、鼋头渚三大系列60多个品种的产品。

    　“沙洲优黄”的成功，一是企业决策者的战略方针明确；二是措施到位；三是营销方式实用有效。按黄庭明的话说，“黄酒是长三角地区最有竞争力的酒种，无论从生产环境、消费环境、历史渊源，黄酒都有无与伦比的优势”。在实际操作中，尤其是当企业出现高速成长时，如何应对产销的矛盾，“沙洲优黄”做得极其出色。企业首先确定黄酒优先的战略决策，逐步减少了原沙洲啤酒的产量，最终停止了啤酒的生产。然后，利用啤酒的大容器，进行黄酒的产能扩大，顺利实施了从啤酒优先到黄酒专业的转型。

    　产能的转变支持了企业转型的顺利与市场供需的平衡，而在市场关键的营销上，黄庭明以一个营销人士的敏锐目光，在企业开始对黄酒发力时，便采用终端拦截的营销政策，每当其它黄酒企业还在为本年度销售旺季冥思苦想销售政策时，“沙洲优黄”已落实了本年度的销售量，且资金到位快速，现金流质量高，使“沙洲优黄”牢牢地掌握住本地市场的主动权。

　　“沙洲优黄”的成功是企业自驱力的提升所致，如果没有改制，没有决策者的自驱力，要想实施高效的经营，只能是一句空话。

    　还有一个例子是和酒。如果说“沙洲优黄”是从一个传统的老企业转型后的成功，那么，“和酒”则是企业在自身驱动力提升后，产品与品牌成功的典范。

    　2000年，和酒瓶装黄酒销售突破6000万元，2001年突破1个亿，从此，上海的黄酒进入“和酒”时代，也由此使中国的“营养黄酒”成为黄酒新产品的代名词。2006年，和酒成功地跨过了销售额超4亿的门槛，进入中国黄酒界销售业绩的前三甲。

    　和酒的成功并不是单一产品开发的成功，而是在推出新产品时，全方位的营销推进，造就了和酒的名声与业绩。和酒以中国传统“和为贵”的“和”文化，作为企业文化的基点，着力做好“和”文章。“饮和酒，交真朋友”使年轻的海派沪人趋之若鹜。

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