2002年，AB公司正式与青啤达成排他性合作协议。目前，AB公司已持有青岛啤酒27%的股份，成为青啤的第二大股东。事实上，AB公司对控股青啤的兴趣由来已久，但青啤似乎有自己的打算。
业内人士向记者分析，这一裂痕从AB公司和青啤最初的排他性合作协议就能看出端倪。按照双方的战略合资协议，青啤股权变更后，青岛市国资办仍为青啤最大股东（持股30.56%），处于相对控股地位。而AB公司则占有27%的股份，成为青啤最大的非政府股东。最为巧妙的安排是，合资协议规定：AB公司拥有青啤超出20%的股权的表决权将通过表决权信托的方式授予青岛市国资办行使。由此不难看出，在确保融资到位的前提下，对于如何防范控股权的丧失和保护民族品牌方面，青啤大股东早已心存戒备。
“青啤和AB公司之间的不和十分正常，早在合作之初就埋下了隐患。”煌道品牌营销咨询机构首席顾问朱煌认为，由于青啤在市场定位上比较接近百威，而且又是国内最具代表性的民族啤酒品牌，而AB公司则希望借助对青啤的控制，来完成对国内低端啤酒市场的整合，因此冲突在所难免。
“青啤与百威虽然是合资关系，但它们同床异梦，毕竟它们两个都是全球品牌，谁也不想让谁发展成为自己的威胁，百威怕青啤更强大，青啤也怕百威在中国的壮大。”在二者的竞争关系上，闫治民更是直言不讳。
百威借力哈啤
在入股青啤两年后，眼看控股青啤无望，AB公司将目光投向了东北的哈尔滨啤酒。2004年7月，AB公司以约57亿元人民币的价格，收购香港联交所上市的哈尔滨啤酒(0249.HK)全部股份。完成初步整合之后，从2006年开始，哈啤推出了两个中高端品牌“哈尔滨冰纯”和“哈尔滨1900”，并在市场布局上大举出关，一口气攻占了东北地区以外的46个城市。AB国际有限公司CEO兼总裁伯乐斯在接受媒体采访时曾直言：“2007年哈啤的目标是继续做大中高端市场。”
闫治民认为：“百威之所以力挺哈啤，是因为哈啤不是一线品牌，即使壮大也不会对百威构成威胁，而且百威持有哈啤的股权比较高，可以说哈啤就是百威的，百威能够左右哈啤的战略；同时，百威之所以力挺哈啤的另一个原因，是想与哈啤配合对国内啤酒市场进行全系列的覆盖。”
“青啤方面一直希望把哈尔滨啤酒的发展限制在东北区域，因此，哈尔滨啤酒进军全国市场并非青啤老总金志国所乐见。”一位熟悉青啤的业内人士表示，“哈啤中高端啤酒的推出和大举进入全国市场，将进一步形成和青啤的竞争，对青啤的冲击在所难免。”而坊间也曾经一度传言，此举正是AB公司借助哈啤来打压青啤。
不过也有业内人士并不看好哈啤的扩张。朱煌就表示，哈啤在东北市场有基础，但放眼全国就力不从心了。“哈啤短期内只能叱咤中端啤酒市场，而且有很强的区域特征，而青啤是全国性品牌，具有很强的高端特征。百威要借助自己的渠道,把哈啤推向全国,是有可能的，但成功几率的问题很难说。”
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