实现品牌和资本最大化“双赢”

    　无须讳言，在保健酒业市场前景被广泛看好的同时，白酒的发展形势却并不乐观。当然，这二者不能简单地相比，其发展状况也有很大的落差，如2006年，保健酒业销售额虽突破50亿元大关，但与白酒业的几千亿元的消费市场相比，仍显得势单力薄。但应当看到的是，一定时期内，市场对白酒和保健酒乃至葡萄酒、啤酒等酒种的消费总量不会无限地增长，换言之，各酒种之间在一定程度上，将互相争夺、抢占市场份额。加上消费文化、市场宣传、健康保健观念等因素的影响，白酒业的确感到了发展的压力，而保健酒行业则呈现出前所未有的光明前景。

    　有压力才会更有动力。实际上，近几年来，在白酒业激烈的市场竞争中，以茅台、泸州老窖为代表的国内著名的传统名酒企业，积极采取措施，将我国的白酒产业发扬光大。他们通过加大科技投入、坚持科技创新，调整产品结构，创新营销，在实现企业快速、健康、持续发展的同时，也积极地引领行业健康发展，使我国白酒业保持了良好的发展势头。

    　值得一提的是，无论是茅台、泸州老窖，还是五粮液，近年来之所以实现了企业的快速发展，除了始终坚持正确的质量、科技、管理和创新战略外，还与这些企业在品牌和资本运作方面的科学战略不无关系。作为上市公司，他们所取得的业绩也是有目共睹。

    　尤其作为“浓香鼻祖”的泸州老窖，为了充分发挥品牌影响力，促进企业与消费者之间建立良好的亲和关系，扩大市场占有率，泸州老窖将品牌扩张与资本运营、生产结构调整、营销策略和企业管理相结合，通过加强品牌建设和拓展商品市场来保持自己一流水平的市场地位。

    　在保健酒业，近年来，作为该行业唯一的上市企业，海南椰岛鹿龟酒的发展也非常引人注目。资料显示，2007年底，海南椰岛成功收购四川宜宾古鹤松酒业有限公司，欲打造面向高端消费者的中国健康白酒品牌。目前，该公司已变更登记，椰岛的注资、管理层调整工作已完成。

    　但有行业专家认为，近年来，受白酒行业竞争成本较高的压迫，以及保健酒高速成长市场空间的利诱，一些著名白酒企业适时染指保健酒业务已在情理之中。随着市场竞争的加剧，白酒行业的利润空间增长非常有限，特别是要获取市场份额的增加，其付出的成本会越来越高。而作为一家上市公司，其要为全体股东负责，努力提高业绩，而拓展新市场肯定比成熟市场容易些，且成本较低。如有关资料显示，在巨人集团牵手五粮液之前，曾考察过海南椰岛，可能由于文化和管理成本的原因，最终两家未能走在一起。

    　可以说，无论泸州老窖还是海南椰岛，都称得上是行业内的强者。市场上，强者之间，既可能是竞争者，也有机会成为合作者。

　　对于此次盛传的泸州老窖要和海南椰岛的“联姻”，有证券分析人士认为，从泸州老窖自身业务看，其本身的白酒类资产已基本定向，想要寻求更大的空间发展，从企业并购角度上着手更容易做到。泸州老窖很可能就是看上海南椰岛的品牌和其优质的保健酒类资产。从这些因素分析，泸州老窖与海南椰岛强强合作的土壤很肥沃，双方合作也在情理之中。“如果双方能积极发挥并充分整合在品牌和资本上的优势，他们的强强和合作一定会最大化地实现‘双赢’。”一位业内专家分析认为。

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