掌控终端制胜
对终端的掌控，既是经销商的核心竞争力之一，也是经销商跟厂家谈条件的重要利器。无论是经销商还是企业，谁距离终端最近，谁就掌握了主动。近年来，业内一直倡导深度分销理念，其实质就是由企业的业务人员掌控终端，把经销商降级为企业的配送商，使经销商在渠道上的作用被大大降低，在厂商合作中处于被动地位。
若想不处于被动境地，有危机意识的经销商往往会把终端牢牢控制在自己手中，让销售终端的经营跟着自己走，而不是跟着厂商的品牌走。从某种意义上说，经销商对终端的掌控，也是经销商企业综合实力的体现，可先从以下几方面做起：
一是依靠老板的个人魅力、自身的实力和品牌影响力等来影响终端。
二是经销商通过各种政策措施、促销方案以及激励手段等，来维持终端的忠诚。
三是经销商尽快对终端进行制度化、信息化管理。
四是经销商要主动处理好和厂家业务人员的关系，以免在厂商合作关系恶化、紧张后，厂家产生另觅经销商或直接掌控终端的想法。
系统化管理制胜
系统的终端管理，包括终端规划、终端拜访、终端促销、人员管理和考核、信息反馈、风险预警等方面，可具体做到以下几点：
其一，争取到对终端导购人员的管理权。
其二，做好促销活动。
其三，打造一个优秀团队是做好终端系统化管理的基础。
其四，要有仔细的规划。
其五，要减少人为因素对公司的影响，要用制度管人。
其六，应尊重自己的员工，善待自己的员工，善于倾听员工的心声。
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