“赢”得艰难！　
　　豫酒近年的发展，在酒界是有特殊意义的，对豫酒本身意义深远。品牌竞争也不断加剧，外来的、本地的相互竞争，宋河就是突出的代表。　　　　　　　　　　　　　　

　　由辅仁药业接手后的宋河粮液一枝独秀，独霸河南市场，在2004年从豫酒品牌中猛地蹿至最前面，一跃成为豫酒的领跑者，连续3年领跑地位也没有人改变。

　　2004年横空出山，从豫酒品牌群中猛地窜至最前面，一跃成为豫酒孤独的领跑者，并以3.8亿左右的销售业绩位居全国白酒百强生产企业第18位，2005年又以近100%的增长速度（销量6.5亿左右）在百强排行中较2004年又提1位，2007年超过了7.5亿，是河南唯一超过5亿大关的酒企业。

　　2004年宋河粮液实施了从产品营销到品牌文化营销的战略导入，以“共赢天下”为产品平台的强势宣传攻势吸引着行业的高度关注。

　　“共赢天下”，顾名思义，通过与宋河粮液相关的利益共同体同时发展，而最终实现宋河品牌的强势扩张性大发展。在推广“共赢天下”的同时，宋河粮液也制订了要“成为茅五剑下二级中国名酒领军品牌”的战略发展目标。

　　2007年，为了加速企业的发展，宋河推出“平和”系列，全面掌控中档市场，至此，宋河产品线已经全面丰满，低端由鹿邑大曲抢占市场。

　　这个历经坎坷的豫酒企业，正试图通过不同的路径，探索出一条真正适合酒业发展的道路。

　　辅仁接手后的宋河经过系统的资源整合、理念再造、品牌重塑，得到了快速发展。宋河粮液也制订了要“成为茅五剑下二级中国名酒领军品牌”的战略发展目标。“共赢天下”“平和宋河”不断的推出，使宋河的产品结构更加合理。

　　从唐至宋，由京都开封通向淮河有一条重要的黄金水道，历经数次人工开挖，平日里千帆竞技，商贾如流，这条河途经周口地区鹿邑县的枣集镇。当时，当地人用当地一名为九龙井泉的泉水酿出了一种好酒叫枣集酒，唐宋时期，枣集酒由枣集装船沿宋河运入京城，每日数船依然供不应求。京城著名画家张择端特意将运酒情形画入“清明上河图”。细观此图，那一船船一担担的“宋河酒”还没进入汴京，便被人抢购一空。由于“送”与“宋”的谐音，宋太祖赵匡胤将“送河”改为“宋河”流传至今。　

　　公元前518年孔子问礼于老子，曾酒醉枣集，留下“惟酒无量，不及乱”的处世箴言。公元743年，唐玄宗身弓鹿邑，拜谒先祖，用“宋河酒”祭祀老子李耳，“宋河酒”从此名扬天下。

　　在1989年中国名酒的最后一次评比中，宋河被评为“中国名酒”，而中原地带的中国名酒，也只有这两家（另外是宝丰）。正是在市场经济来临前夜的这一历史性机遇，为宋河之后制定名酒战略提供了不可再造的品牌资源。

　　97年，中国白酒市场开始进入新阶段——完全竞争阶段。各种强势广告酒席卷中国，当时，宋河如果抓住机遇，及时改制，制订新的适合市场的名牌战略，今天的宋河会更加强势。然而，当时的宋河只是在做无耐的挣扎。

　　98年，周口鞋城皮革集团成为宋河的新主人。业内人士认为，1998年到2001年，是中国白酒市场终端制胜和买断模式制胜的四年，也是传统名优酒寻找战略突围的四年，而宋河在这关键的四年中，却无耐地进行了“债转股”的换汤不换药的主人更替。由于市场机制的老化和凋朽，市场不仅没有好转，反而到了要饿死的地步：1999年和2000年，宋河粮液的销售额从1994年的近6亿元锐减至不足2亿元。2001年，濒临倒闭的宋河站在生死的十字路口。

　　但对于宋河品牌来说，幸运来得还算及时。2002年9月，辅仁药业介入宋河，并最终以85%的股权掌控了宋河，这无论在药界还是酒界，都引起了不小的轰动。一个如此巨大的国有白酒企业，竞被1995年才刚刚组建的辅仁药业“喝”掉。

　　事实证明，辅仁是宋河的伯乐兼救星，通过资源整合、理念再造、品牌重塑，宋河此后的四年得到了快速发展。

　　任何行业到了成熟期，最稳定的消费界面就是高端和低端，宋河也不例外。两端最稳，中端弹性空间虽最大，但竞争却最激烈也最多变。要想持续性做大，首先必须做强做稳，然后才有更好的情绪和精力加击弹性空间。

　　在快速完成市场积累后，2005年，宋河适时导入了跨位占位策略。2005年底，宋河户外广告变了画面：宋河粮液的形象产品已由原来的水晶宋河粮液变成了更加气派的“共赢天下”30年，广告词也由“喝好酒还需要理由么”变成了“分享宋河、共赢天下”。2006年，通过一年的整合导入和推广，“共赢天下”的销量已近亿元。2007面强力推出“平和宋河”系列，宣传全力推广，终端不断细化。

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