白洋河酿酒有限责任公司副总经理柳玉光向经销商讲述了公司今后营销工作的重点和思路。他说，历经拼搏，白洋河迎来了三年营销规划中最富成果、最具挑战的时期。

　　突出甜酒优势，提升高档甜酒销量，打造“中国高档甜葡萄酒第一品牌”将是公司今后的重点工作。公司要利用自身的发酵能力和进口葡萄酒的优势，突出品质，提高干酒产能和销量，扩大定牌产品销量；同时，调整产品结构，全力打造白洋河核心产品——法莱雅系列、酿酒师系列、圆标干红系列，提升品牌形象；原装进口法国、智利、澳大利亚瓶装干酒，抢占国内进口红酒市场；调整市场结构，围绕核心产品，强化“国家免检产品、法国名师酿制”品牌诉求宣传，加大渠道促销，培养白洋河重点市场。申报“中国名牌”、“中国驰名商标”和“绿色食品”标志。年内完成“绿色食品”标志认证，一年内完成“中国驰名商标”的认证，三年内完成“中国名牌”认证。

　　公司的营销思路是：以树立白洋河品牌为中心，以贴牌产品和原装进口红酒销售为补充。通过主推高档甜酒，打造中国甜葡萄酒第一品牌和低档甜酒向干酒过渡，提高干酒销量，树立白洋河品牌形象。

　　柳玉光表示，为顺应市场发展，公司还将调整产品结构和市场结构。在产品调整上，主推高档甜酒系列、法莱雅系列、酿酒师系列、圆标形象干红系列、雁门关系列。高档甜酒系列分为百草香葡萄酒、醇香蜜葡萄酒、冰纯浓缩葡萄酒、冰爽浓缩葡萄酒；干酒系列根据酒质等级和年份，分为大师级、窖藏级、珍藏级、特选级、经典级、优选级。其他干酒按星级划分。

　　在市场调整上，公司将以爱心、傲帆、真情、原浆等中档甜酒销售为基础，主推高档甜酒，加大中西部及北方甜酒市场的推广力度，进一步扩大白洋河甜酒优势。

　　柳玉光的讲话令广大经销商精神振奋，大家纷纷表示，白洋河为经销商的发展铺平了道路，创造了条件，他们就要乘势而上，把握机遇，迎接挑战，做好销售工作，实现双赢目标。

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