作为最具备发展潜力的品牌，对渠道商具备强大的机会吸引力，沙河吸收了诸多优势渠道资源的加盟，给竞争对手造成了不小的渠道压力。在选择经销商上，沙河酒业实行的是“选商”策略，“企业刚刚恢复起步的时候，沙河酒业把招商作为企业的主要任务。但是目前我们不是去招商了，而是到实地去考察客户实力，变被动为主动，从某种意义上说，我们的品牌价值开始升值了。”沙河酒业某位高管表示。

    　更为重要的是其他品牌大多处在发展的成熟期甚至是瓶颈期，各品牌处于相持阶段，企业的经销商也一直处于恒定的销售状态，难以有大的突破，而沙河作为重新恢复的企业，具有较多的市场空白点，对于一些资源型经销商有着不小的诱惑力。

    　“一步到位是很难的，企业在恢复期一定要警惕的是起来得快，倒下去也快的宿命。沙河酒业首先要做的就是着眼于本埠市场恢复元气，这应该需要两到三年的时间。”王健对《华夏酒报》记者说。

    　“沙河酒业不要重走老明光的路”，据悉，同属安徽老牌白酒企业的“老明光”和“沙河王”皆被浙江的企业收入囊中，然后经历了改制、复出的历程，然而至今由浙江宇宙集团控股的安徽明光酒业有限公司依然没有回到当初的辉煌。

    　“姜杰离开沙河酒业毕竟有很长的时间了，况且他主要还是熟悉高端文化酒市场，事实上，他离开水井坊后的诸多市场运作（如浏阳河的红太阳系列）并没有取得令人满意的成绩。没有雄厚品牌背景的产品，尤其是非高端文化酒，他不一定能够做好，就过去的业绩而言，他在这一块业务上，能力并不突出。” 北京老酒民营销团队首席顾问赵义祥向《华夏酒报》记者介绍。

    　对于签约代言人，赵义祥表示，签约了谁其实并不决定酒水的出路，只是一些附加值的提升。在广东酒水市场，尤其是珠江三角洲，渠道没有几千万的持续性投入很难说能有什么收获。品牌代言人在现在高端酒水的运作过程中起到的作用实际上很有限，更多的情况还是在于品牌内涵的提升，以及普通消费者对于品牌内涵的兴趣和刺激性。代言人策略之后，企业需要及时跟进渠道建设、促销推广、传播策略、后备箱工程等等，还需要根据具体企业和经销商的社会资源的优势来确定不同的攻市策略，如何导入、用什么资源、选什么策略和媒介进行传播，如何过渡到成长期，主要抓哪一块，如何挤压对手。

    　据悉，如今的安徽沙河酒业依旧是中国中东部地区最大的酿酒生产企业，现有酒库中原酒最低年份也有着7年悠久的历史积淀，企业年生产能力可达20多万千升。而沙河酒业在建立完善的、多形式的战略联盟体系的同时，也在逐步形成成熟的品牌体系。从低端流通产品到中高档终端产品再到极高端形象产品，组成了相互掩护、定位清晰的品牌矩阵。

    　至此，新沙河企业在全盘疏离自身产品线后，也已经踏出了一条品牌的复兴之路。

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