小众营销

    　从传播手段分析，以小众营销打造高端白酒消费的有效途径。
    　随着人们对于精神层面的追求提高，一个现象就是具有休闲化、健康性、文化性、社交性和贵族化等特征的高档生活方式涌现，这在高端消费人群中形成了某种共性的消费追求。

    　面对高端消费人群的生活方式，高端白酒营销思路就必须摒弃大众营销模式，而采用定向小众的营销方式，致力打造在高端消费群体中造成深度影响力，通过小众群体消费带动大众消费群体的消费“向往”。

    　小众营销的特点是注重领袖人物，注重边缘文化、个体价值、体验感受、互动影响、扩散带动、口碑效应等等。一般来说，小众营销方式分为以下几种：
    　事件营销：在高端人群关注的领域制造新闻事件，进行事件行销； 教育营销：利用高端白酒专题论坛、沙龙等形式组织目标消费群进行会议营销；联合营销：与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行白酒体验式互动营销；口碑营销：树立消费舆论领袖，带动群体消费；电子营销：利用互联网、手机短信进行白酒消费的传播；展会营销：利用专业展会进行品牌传播等。

    　总的来说，品牌灵魂是为高端白酒品牌塑造一个属于自己品牌的核心价值观，品牌个性是在消费者心智资源中打下口碑效应，而品牌价值的表达则是企业与消费者之间共同价值的体现，小众营销可以说是高端白酒快速成功的有效方式。

【作者简介】
    　朱志明，北京方德营销咨询机构高级资询顾问。

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