“中华香烟”在“毛主席品吸故事”的基础上,又演绎出更多的品牌故事,为“中华品牌”的成功注入了更多光环和神秘:
1954年食品工业部曾派工作组专门赴上海检查“中华”牌卷烟质量,规定“中华牌”卷烟配方如有较大的变动,必须经部里批准;
上烟公司和生产厂一直把它当作政治任务来完成,其政治意义是不可低估的;
上海对调拨计划的完成情况,经常向中央有关部门汇报;在主管部门感到为难时,也不得不向国务院办公室汇报。凭国务院介绍信去产区督促调运;
比如,1980年烟叶减产,上等烟紧张,山东临沂地区有7包上等烟叶运到开封烟厂,省公司知道后,责成必须追回,调给上海,否则停止对开封一切调运,这说明了对上海调拨上等烟叶保证中华烟生产的严肃性。
在五六十年代,“中华”牌卷烟是我国政府用于招待中外宾客的指定牌号;
“中华”牌卷烟出口始于1954年,作为礼品赠送给东欧国家领导人。。。。。。
3、高端的生活——营销,从生活方式开始
高端品牌代表了一种生活的方式,每一个品牌的成功就在于它所宣扬的一种生活方式。选择怎样的品牌,即体现了怎样的生活态度和生活方式。
芝华士在中国市场,就全力打造一种“享受芝华士人生”的生活方式。
那么,什么样的人生才是芝华士人生?那就是:分享和体验,到阿拉斯加钓鱼、到灯塔野餐、在中国体验全球顶尖音乐的现场表演。一种轻松而又惬意地过自己想过的生活——没有压力没有竞争的芝华士式生活:
无瑕的冰山,纯净幽远的天空,远游的旅者们气定神闲地手握钓竿享受别样人生,阿拉斯加雪钓世界里不能缺少的,是一杯陪伴美好时光的芝华士威士忌。这就是芝华士提供给我们的生活。
综上所述,我们可以发现,中国高端稀缺资源品牌,包括椰树火山岩等高端水品牌,往往长于产品层面的卖点挖掘,而短于精神层面附加价值的挖掘。
而要建设一个伟大的高端品牌,仅仅有功能性利益是远远不够的,因为功能性价值远远卖不了高价格。
我们只有在功能价值之上,赋予产品更多的精神情感和自我表达的意义,为品牌注入强烈的个性与风格,并以讲故事的方式,去培育一种生活方式,让消费者在消费该品牌时,能够表现自己的一种生活态度和价值取向,从而在这一系列营销过程中,最终将品牌资源的高度稀缺性卖到一个好价钱。
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