不是所有的创新都有投资价值。决定性的因素是：这种创新能否带来客观的回报。

　　上市公司震元药业曾经开发出一个国家一类新药，适应症是：治疗酒精性肝损伤。虽然是国内独创，但该产品上市后却惨遭市场冷遇。除了市场不成熟，该产品最大的问题是，有酒精性肝损伤的患者，而且选择去医院看病的寥寥无几。

　　如果不存在市场，那么产品也好，创新行为也好，就变得毫无价值。

　　制药企业创新差异化的方向

　　根据柏青营销机构的研究，企业要做创新，有下述几个方向：

　　·产品创新，满足消费者需要和期望

　　云南白药创可贴的创新，就是产品创新的典范。

　　当消费者的消费习惯发生改变之时，就必须将产品形态调整到消费者喜爱的状态。云南白药不能创新时，坐拥百年品牌，却被挤出市场；当研究出了白药创可贴和白药牙膏之后，又携强力品牌，实现完美回归。

　　同仁堂的六味地黄丸历史悠久、品牌强大，然而宛西制药却凭借创新的“浓缩丸”剂型和创新的传播攻势，一举超越同仁堂。

　　然而，在六味地黄软胶囊、六味地黄滴丸等新剂型问世之后，仲景又该怎么办？这是有趣的话题。

　　·定位创新，发现尚未满足的市场

　　对于保健品、功能用品而言，市场存在尚未满足的需求，就意味着产品的研发和产品的市场定位有了巨大的机会。

　　比如，四川可采开发的“可采眼贴膜”，因为找到了女性眼部护理的巨大市场空间，在短短时间内，就在上海、广州等大型城市快速成长起来。

　　在制药业这种策略同样值得借鉴，不少能够中药产品，因为西药没有相应的治疗产品，而获得了良好的市场表现。发现尚未被满足的市场，就意味着您的机会来临。

　　·营销创新，移植其它行业经验

　　对于没有产品优势的企业，营销手段创新，也能够收获奇效。在我们为新谊药业集团策划“痰热清注射液”的时候，我们借鉴了保健品的新闻炒作经验，将“痰热清注射液”定位于“新一代安全中药注射液”，与其它中药注射液形成了产品区隔。通过在行业媒体上的集中投放、密集传播，痰热清注射液迅速成为该领域内最受关注产品，两年内销量增长了20倍，从07年开始，一直保持供不应求局面。

　　原始创新是困难的，但是把其它行业的营销经验借鉴过来，却能有效的突破行业本身的套路，从而脱颖而出。

　　·管理创新，向管理要效益

　　南京中脉，在保健品行业耕耘多年，曾操作过多种产品、多种营销内模式，2001年以后学习会务营销模式，结果短短两三年就成为年销售收入10多亿元的大企业。秘诀何在？

　　原来中脉借鉴了传销的发展下线模式，将培养直销业务人员和个人业绩挂钩，有效激励，解决了制约会务营销最大的难题——队伍复制问题，结构迅速崛起。

　　中脉是管理创新的典范，然而，这家企业最终并未能摆脱保健品行业“各领风骚三五年的命运”，因为缺乏战略管理能力，最终快速崛起、快速衰退，给企业家们在另外一个层面，提供了教训。

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