选择是一种单向性的，非此即彼？

　　其实，更多的时候，只要你选择对了，就能够让其为你兼顾“彼、此”！

　　人的一生面临非常多的选择，要选择吃什么，说什么话，生活什么样，总之五花八门。

　　经销商选择产品，厂家选择经销商……同样的，我们的经销商朋友作为社会的人，所有做出的任何选择，都既要考虑自身的特点，又要考虑如何才能更好地为社会服务。

　　如何将厂家的产品推荐给广大的消费者？如何使消费者获得物美价廉的优质产品？如何实现厂家利益最大化，消费者权益最优化……

　　总之，经销商要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并选择有市场潜力的产品，把自身的特点和社会的需要有机地结合起来，慎密思考，定出长远性的、发展性的选择。

　　在中国快速消费品这个庞大的市场中，由于存在幅员辽阔、经营模式多样、运输并不发达的农村市场，所以中国的快消品销售链中就有着一个至关重要的环节，那就是经销商。这就决定着经销商有着很多的市场机会和发展空间，有着一个广阔的舞台。　　

　　众所周知，近年来，随着我国的调味品产业的迅猛发展，垄断、并购、贴牌等等十分盛行，各式各样的招商手段层出不穷，招商连环套一个接着一个。到底应该选择什么样的产品呢？看广告吧，鱼龙混杂、华而不实，就怕上当受骗。因此，不少经销商被各种形式上的招商搞得稀里糊涂、彻底迷失了方向，于是大量的招商骗局、招商迷局张开“血盆大口”，等待着经销商的“自动入瓮”。

　　一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品。消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。

　　因此，选好一个产品，除了产品自身的品质有保证外，良好服务理念也是至关重要的。　　

　　做好自身情况的分析

　　许多经销商在行动前往往感到不知应该选择哪类产品，仿佛别人做得自己也可以做，但稍加了解后会发现其中问题一大堆，心里退堂鼓打得天响，还没开始就失败了。为何会这样呢？就是对自己的情况没有认真分析，不清楚自己的优劣势的所在造成的。

　　因此，经销商在选择产品的时候不仅要从这个产品本身去看，且要从现有产品结构来考虑。经销商可根据自身网络的优势，选择能够在同一优势渠道销售的互补的产品，既能共享网络优势，又能弥补产品的淡旺季之不足。或者经销商以前擅长做流通，现在想通过代理一个终端型产品来开拓经销商的终端网络等。

　　总之，一个有效的行动首先是要做到“知己”，如果连“知己”都做不到，其他的行动都是空中楼阁，至少也是基础工作没有打好的“危房”。　　

　　进行有效的市场分析

　　对自己所掌握的市场渠道进行分析，除了要考察当地的人口、人均收入、经济环境、政治环境外，还要了解市场当地人的消费习惯、消费心理还有所选行业的特点和一些操作规则或方法。

　　一个产品适不适合在你所经销的区域销售，也就是适不适合你的地盘。虽然说你的地盘你做主，但是只有适合你的产品你才可能做得好主。如果一个产品不太适合你的区域，你将会花费很多不必要的力气和金钱，结果只能是得不偿失。

　　一个产品在你那个地盘有适合的消费群体吗？这个问题也要搞清楚。例如，在四川自贡某县，一个比较有实力的经销商，在厂家业务员的一再恳求下，进了一款全汁饮料，一万多元，可是在那个县城，消费者根本不认可那种包装，铺不出货。半年了，还囤在仓库里，只好请求别人帮他倒货到别处去。

　　通过以上的简单分析，我们必须明白中国市场存在着明显区域化的事实，由于我们中国地大物博，而且不同地域和不同的风俗、文化存在差异，因此，带来了饮食习惯的地域性，大致表现为“南甜、北咸、东辣、西酸”，产品消费结构也因此而存在南北差异。北方的豪情、成都的柔眉、广东浓郁的商业气息、北京的京畿意识和上海的都市心态等等，都是各个市场独特的个性。王致和的腐乳适合北方人的口味，但是拿到南方市场去卖，没有人认。同样的道理，恒顺的镇江香醋在南方市场很受欢迎，但是卖到山西以及周边地区就不现实，因为山西老陈醋是当地以及周边消费者的首选。

　　所以，你选择的产品也应该适合你自己所操控的那个市场的独特个性。越符合市场的个性，才越能在市场中获得更大的机遇和生机。　

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