不夺标，没退路

　　 记：1996年11月8日，秦池第二次夺第三届“标王”的时候，你还任临朐县委书记吗？
　　 王：当时我还在临朐，但关系已经调动了，当时秦池酒厂也给我汇报了这件事，我也是支持这件事的，当时也是非夺不可。因为孔府宴已经有了前车之鉴，第二届“标王”被秦池夺走之后，它的经营一落千丈，秦池不夺第二次标王就没有退路。

　　 记：但3.2亿元拿一个“标王”，代价也太大了。
　　 王：其实不能这样理解，虽然秦池喊出了3.2亿元，但不一定会付出这么多广告费。当时秦池酒厂的人也算过，即使中央电视台把所有时段的酒类广告都给秦池，也花不了这么多钱。也就是说，秦池喊3亿和喊10亿都是一个样，中央电视台也明白这个道理。
　　 另外，当时的广告费都是一月一结，也就是做了广告再付费，做多少广告拿多少钱，并不是像外界所理解的一次性就拿出3.2亿。

　　 记：你认为秦池失败的原因是什么？
　　 王：我认为有两条，一是不负责任的报道，二是企业自身的管理。一篇川酒勾兑的报道让秦池的信誉降到了极点，还有一篇内参报道，让中央派了四个工作组调查企业。秦池是靠媒体迅速发展起来的，也是因为媒体而摔倒的。
　　 其实川酒勾兑是一件非常正常的事，勾兑是造酒的一道工序，原酒不进行勾兑是没法喝的，也出不来味道。

　　 记：那秦池为什么不出来解释呢？
　　 王：这就是秦池的管理问题了，他们还不知道如何应对和处理危机，没有危机公关意识。另外，企业短时间内发展太快，很多方面也都没有跟上，出现了一些问题。正是因为这些，企业遭受了重创。

[1] [2] [3] [4]