很多企业随着销售量的增加，一些经营多年的根据地市场产品价格开始透明，渠道利润不断降低，当年红极一时的主力产品沦为“柜下货”，下滑严重，如何激活市场呢？

　　H省的P市是个中型城市，消费潜力很大，是S白酒企业中低端产品的老根据地市场，曾经年销售5000多万，稳居当地第二品牌的位置（第一品牌是地产酒年销售8000多万），近2年来产品开始价格倒挂、渠道积极性下降，2006年销售不到2000万元，同时外省F酒趁势进入市场2006年销售达6000多万元，S企业老总和区域经理也深知现状：1、品牌老化缺少活力；2、价格倒挂、渠道积极性下降；3、渠道掌控力弱。

　　笔者走访很多白酒企业和区域市场发现，大多老企业老产品都有面临高峰过后的乱价窜货、价格倒挂、利润穿底、渠道积极性下降甚至冷落品牌的情况，导入新产品又总是力不从心或在导入一段时期内又重蹈覆辙。

　　如何通过快速导入新产品对老产品进行升级，从而激活市场，是摆在每个企业老总和区域经理面前的课题！

　　针对这一问题笔者整理一套《如何激活老市场？---“三才剑法”》供大家参考。

　　要使用“三才剑法”首要任务是要练好内功和基本功。

　　就像习练武术一样，只有扎实的苦练内功和基本功才能使招式浑然一体，人剑合一，不然再好的招式也只是花拳绣腿，中看不中用。

　　内功修炼主要是营销系统建设，称之为企业内部管理系统之“九阴真经”，主要包含组织管理系统，品牌传播系统，产品开发管理系统，价格管理系统，促销推广系统，经销商管理系统，办事处管理系统，绩效考核系统，预算管理系统等内容。

　　基本功修炼则是冬练三九、夏练三伏坚持不懈的苦功夫，也是一切系统的着陆点，就如飞机的轮子，企业经营也必须要象飞机起落一样，每天每次检查轮子是否能够顺利打开，不然再好的飞机也会因为轮子的故障而灰飞烟灭。

　　基本功修炼主要是五大标准作业流程，主要包含线路拜访流程，生动化管理流程，促销管理流程，信息管理流程，广告使用管理流程等。

　　话不多少，回到主题内容上来。　　

　　三才剑法招式解析：

　　一、“如影随形”之“粘”字诀

　　升级产品从某种意义上来说是新产品，是挑战性产品，这时候产品的可见度和铺市率是需要解决的第一问题，所以需要采用“粘”字诀方法，紧贴区域市场当前的第一品牌，进行铺市，在所有其陈列销售场所的右手紧接位置陈列销售产品，价格高于其销售价格10%。

　　注解：

　　1、第一品牌因为品牌影响力和自然流通市场表现上的铺市率和陈列位置都是比较好的，所以采用跟粘方法可以增加效率和效果。

　　2、新品导入期抢占市场份额一定要高于主要竞争产品价格，不能低于或持平，自然走量时市场会自然调节到主流价格。

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