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“酒鬼”酒历时七载的“奥运情缘”营销

华夏酒报·中国酒业新闻网作者：帆扬编辑：张怡时间：2008-12-8 7:22:00 订阅邮箱快讯

　　奥林匹克的艺术“伏笔”

    　奥运会开幕的第三天，8月11日，奥林匹克美术大会也隆重召开。

    　参加开幕式的国家领导人李长春、奥组委主席罗格、奥委会终身名誉主席萨马兰奇等，长时间地停留在一尊奇特的雕塑前，指点评说，谈笑风生。这是湘西籍艺术大师黄永玉的参展作品——“胖农举麻袋”。就是它，引起了人们浓厚的兴趣：一个腆着大肚子、兴高采烈、童真未泯、憨态可掬的胖子，似费力认真、又似嬉戏玩乐地高高举着一个鼓囊囊的麻袋，洋洋得意地炫耀着。如果再仔细端详一下，人们会惊奇地发现，那“胖农”笑嘻嘻地举着的正是黄永玉先生当年为家乡酒——“酒鬼酒”设计的惊世骇俗的“麻袋”酒瓶的造型，只是没有酒鬼商标而已。

    　酒鬼“麻袋”奇迹般地进入了奥林匹克艺术殿堂！

    　这个“伏笔”的创意令人拍案叫绝！

　　对奥运湘军的“伏笔”

    　早在今年5月，酒鬼人就找到湖南省体育局，探寻奥运湘军参赛项目选手情况，预测湖南队能拿几块金牌。如果能获得两块以上的金牌，湖南省政府、体育局等企事业单位肯定会举行多场庆功活动。酒鬼酒要争做“奥运湘军庆功指定用酒”。于是，他们与多家企业签订合同，提前埋下了“伏笔”。

    　结果是：预测准确！

    　酒鬼酒风风光光地进入了所有为奥运湘军接风、庆功的宴会。

    　“酒是让人喝的，好品牌、好市场是喝出来的！”“问题是在什么场合、让什么人喝，效果是不一样的。”酒鬼人如是说。

　　奥运“收官之策”

    　有一个问题始终困扰着酒鬼人：既然是“奥运营销”，延续了7年之久的“酒鬼洞藏文化酒”的策划、实施，应该画上一个怎样的句号呢？

    　有人提出将最高档的收藏版洞藏酒赠送给萨马兰奇等奥运官员，让这些外国人士也领略中国白酒文化的博大精深，并以此作为奥运营销的“收官之策”。

    　这个主意好是好，但却不是一件容易做到的事情。

    　不怕做不到，就怕想不到。既然主意好，就要大胆尝试，这就是湖湘酒鬼人的风格。

    　经过努力和周折，酒鬼人真的做到了！

    　经批准，他们终于赶在奥组委官员离开中国之前，将3瓶包装精美贵气的洞藏文化酒，分别送到了奥委会主席雅克·罗格、终身名誉主席萨马兰奇，以及国际奥委会奥林匹克集邮、纪念币和纪念品委员会协调专员曼弗雷德·伯格曼的手中。这3位知名人士仔细端详、抚摸着产自湖湘大地的洞藏酒鬼酒赞不绝口，都说“是来中国的一个意外的惊喜”，欣然同意拍照留念。

    　酒鬼公司按照有关方面的要求，自10月起陆续将这一消息公诸于众。

    　在今年10月份的长沙秋季糖酒会上，酒鬼公司的展厅里，洞藏酒展台的背景就是3位奥组委官员的“写真”照片。许多到会记者都把这件事当作新闻点，诉诸报端。一些客商争相询问价格，当听说是3万多元一盒时，有人说贵了，有人说“贵是贵，但有贵的理由”。不管怎样，酒鬼人把湖南的白酒营销做到这个份上，够意思了！有点争议，也许不是坏事。

    　“酒鬼洞藏文化酒”的策划与实施历时7年，虽经数届领导班子的更替，但“奥运情缘”营销的接力棒被一棒棒传下来。到今年6月—8月，酒鬼洞藏酒的宣传影响达到高峰，引来白酒界许多知名企业的效仿，纷纷找洞藏酒，打出洞藏酒的广告。今年秋季糖酒会上，11家“洞主”和行业领导、专家聚首长沙，召开了“中国白酒洞藏工艺及发展趋势研讨会”，洞藏酒的话题伴着酒香传播开去。

    　2008北京奥运会圆满闭幕了，酒鬼人“奥运情缘”营销的秘密揭开了，“酒鬼洞藏文化酒”的走红也是必然的了。

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来源：《华夏酒报》

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