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五粮液诋毁茅台并非名明智之举
华夏酒报·中国酒业新闻网 张云鹏 中国酒业新闻网 2009-4-7 18:36:49 订阅邮箱快讯

 4月3日,五粮液公然挑衅国酒茅台,直击茅台对其保肝护肝功能的宣传很不道德,是对社会的不负责任。请问当茅台刚提出保肝护肝功能时,五粮液高层为什么不直接给予抨击。时至今日,唱这一出戏的真正目是什么呢?这让我似乎感觉到五粮液领导层是在“病急乱投医”。


 五粮液的“病”在哪里?


 五粮液在多元化的战略中,“屡战屡败,屡败屡战”。从过去的电脑显示器到今天的汽车、黄金酒以及西南最大的服装织造厂,这一切多元化的举动胜算几何?五粮液在广大消费者心里是以浓香型白酒注册的,这对于消费者来说是无法改变的。10年前茅台的净利润不及五粮液,而今天是它的两倍,这说明了什么?五粮液的利润去哪里了?很简单!用在了多元化的战略上,为了“实现品牌效应的最大化”,但我个人认为,这是在透支其品牌价值。


 五粮液的关联交易额在两市1000多家上市公司中名列第一。这让广大股民很揪心。面对股东的质疑,五粮液集团公司董事长这样解释到:“五粮液的确存在众多的问题,其中一个重要的原因就是公司治理问题。公司的关联交易正在解决,而且公司的基本面很好,相信在唐桥的带领下,公司未来将有很大的潜力。”那问题的根源什么?如何解决?解释中没有一个具体的说法,令人难以信服。


 目前从市场反应来看,人们的消费越来越理性,越来越注重健康,这是我国社会经济发展的一个重要体现。集绿色食品、有机食品、原产地域保护产品于一身的国酒茅台当然也越来越受消费者的青睐。当然,茅台酒到底对人体有何种功效,仍文章来源中国酒业新闻网然还需加大科研投入,用科学说话,用事实说话。


  在金融危机背景下,中国任何一家白酒企业都不能独善其身,“保价限量”成为高端白酒应对这场危机的营销战略,竞争激烈的程度难以想象。在这一时刻发生诋毁、挑衅、抨击竞争对手的事也不足为奇。但这样的事发生在一个享有“中国酒业大王”之称的五粮液身上,还是与其大企业大品牌的大智慧不相称。


 一个优秀的企业是不会诋毁、挑衅、抨击自己强劲的竞争对手的。五粮液人应当找到自己的准确定位,找准自身问题的根源,在多元化的战略中要有所为,有所不为。因为它没有为五粮液的品牌积累能量,而是在淡化、模糊品牌在消费者心中的印象。


    社会的进步要求社会化大分工更细、更专一。犹太教的圣经中传承着的一个大智慧,讲述了一个石头和花瓶的故事。故事很简单,就这么两句话:石头掉在花瓶上,花瓶碎了;花瓶掉在石头上,花瓶碎了。这其实就是犹太的哲人在告诉他们的子孙,一定要创造出你是石头而竞争对方是花瓶的局面。集中战力主攻一个局部,进而取得这个局部的主导权,就是形成我是石头对方是花瓶的大智慧。 


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编辑:张勇
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