华致酒行8250万元收购贵州珍酒(2)

　　“每家只要能开拓50家左右能够长期贡献利润的团购客户，就能过得很好。”

　　仅靠现有资源做熟人的生意，并不能维持店面的运作。并且，熟人生意也许还不如“生人”生意好做。曾经有一位汽车4S店的老板向张桓诉苦说：“我周围有很多有钱的朋友，但他们就是不在我这里买车。”张桓问了一个很现实的问题：“他们找你买车，怎么讨价还价？”

　　所以，各合伙人还需要开辟新的客户资源。“每家只要能开拓50家左右能够长期贡献利润的团购客户，就能过得很好。”吴向东说。因为白酒属于消费比较稳定的产品。

　　出于对自己商业模式的自信，吴向东把华致酒行的目标，定位为三年内在A股上市。前面提到的某咨询公司老总何树(化名)对此表示认同：“白酒品牌商上市越来越难了，上了价值也不大，资本市场不会认那些二线新贵，但流通商还没有开始上市。华致有可能就是第一家。而白酒行业真正的价值，除去绝对领导品牌，就是渠道。”

　　目前酒类销售的连锁体系主要有如下几种

　　全国性名酒专卖店

　　(如五粮液、茅台)

　　区域性酒类连锁店

　　(如浙江久加久)

　　大型连锁商超卖场

　　(名酒专区)

　　单一品种酒专卖店

　　(如红酒，以江浙、福建，上海为主)

　　知多D

　　华致酒行的收购步伐

　　2001年5月

　　收购原“广东威龙保健品公司”，并更名为“广东德庆无比养生酒业有限公司”

　　2001年12月

　　收购“云南香格里拉酒业股份有限公司”

　　2003年6月

　　收购原“湖南省邵阳市酒厂”，并更名为“湖南湘窖酒业有限公司”

　　2003年12月

　　收购原“安徽省中华玉泉酒厂”，并更名为“安徽临水酒业有限公司”

　　2005年7月

　　收购原“中华中恒华醇酒厂”，并更名为“四川金六福酒业有限公司”

　　2006年8月

　　收购原“荆河酒业有限公司”，并更名为“滕州今缘春酒业有限公司”

　　2006年8月

　　收购原“衡阳回雁峰酒厂”，并更名为“湖南雁峰酒业有限公司”

　　2008年4月

　　控股“黑龙江省玉泉酒业有限公司”

　　2008年6月

　　控股原“广西全州湘山酒厂”，并更名为“桂林湘山酒业有限公司”

　　2008年9月

　　收购“江西李渡酒业有限公司”

　　2009年1月

　　收购原“榆树大曲集团”，并更名为“吉林省榆树钱酒业有限公司”

　　旁边报道

　　华致酒行是华泽集团

　　产业链下游的一个延伸

　　2005年，华泽集团董事长吴向东以五粮液第一经销商的身份，获得了“五粮液年份酒”的全国总代理资格，华致酒行正式成立，它被看作是华泽集团向产业链下游的一个延伸。

　　华致酒行为华泽集团五大板块之一，与金六福销售、金六福投资、香港金六福投资(00472.HK)、华悦酒业共同构成华泽集团。据《21世纪经济报道》，华泽集团2008年的销售收入为60亿元，在销售规模上仅次于茅台、五粮液，位列白酒企业三甲。

　　2009年7月，华致酒行正式从华泽集团剥离，欲以“专业的全国酒类连锁机构”的身份出现，并酝酿在A股上市。

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