银基专营风险凸显(1)

　　五粮液（000858）最大经销商银基集团，日前与多个国际葡萄酒庄签署合作协议，正式进军葡萄酒市场。银基集团主席梁国兴称，将会利用销售网络资源的70%推广葡萄酒，计划在两年内将葡萄酒业务做到集团业务份额的50%。

　　五粮液被证监会调查后，银基也陷入低进价、假出口等传闻，银基此次欲借葡萄酒业务拓展减轻对五粮液的依赖。

　　红酒欲占过半江山筹备全新网购平台

　　据银基称，合作的葡萄酒庄包括法国等欧洲国家，还有南美、澳大利亚及新西兰等新兴国中的11个国家共21家供货商的多个酒庄，合共引进红、白葡萄酒约200多个品种。

　　梁国兴说：“国内红酒市场增长迅速，有信心葡萄酒业务带动集团销售增长。”为达成两年内将葡萄酒占业务份额50%目标，银基已特别设立全新部门负责推广红酒，聘任对葡萄酒有专业知识及在海外酒庄有紧密网络的专才，为集团引进更多葡萄酒。

　　“银基作为五粮液的海外总经销，此外还是国内及国际领先高档烟酒营运商，旗下还有苏格兰威士忌\'添宝’等名烟名酒。”国内酒业观察员杨明称。

　　银基的较强网络在免税店，此外，超级市场、酒店、餐厅、烟酒专营店铺、娱乐场所以及团购资源也是银基比较擅长的部分。为了更好沿用银基原来的渠道资源，在与国际葡萄酒庄签署合作协议的现场，银基特地邀请一大批供货商、投资界等相关人士到会。

　　据银基称，公司正筹备建立一个全新的网上购物平台以推广集团包括白酒、洋酒、葡萄酒和烟草在内的产品，以覆盖其它尚未建立销售点的领域。梁国兴说：“银基会使用最新3D立体视像设备，用全新市场手法推广葡萄酒”。

[1] [2]