有望于三季度上市

　　据了解,五粮液从1991年开始即准备进军酱香型白酒,目前五粮液酱香型白酒生产能力已经达到了2.7万吨。“永福酱酒”最初打算在2009年国庆中秋上市。

　　在今年3月的成都糖酒会上,五粮液两大掌门人董事长王国春与总裁唐桥少见地同时亮相为“永福酱酒”发布会大造声势,宣布酱酒产能已超茅台。

　　然而,如今距离2009年国庆已时隔半年,“永福酱酒”仍然未能登陆市场。目前于第三季度正式投放的计划已比原来部署推迟了整整一年,并且,到时能否如期执行尚未可知。

　　东兴证券食品饮料行业分析师刘家伟分析,永福酱酒作为五粮液新品,推迟上市的主要原因一方面是因为白酒销售季节性的差异,另外一方面考虑到作为新品上市前公司会做更加充分的准备。

　　有分析师指出,今年第一季度,贵州茅台、五粮液等一线白酒品牌业绩均低于市场预期,出现滞涨迹象。“市场的新变化可能会打乱厂家原来的一些销售计划。”而二季度是白酒的传统淡季,如果上半年主力产品的销售情况不理想,也许会影响到酱酒新品的上市时间。

　　据悉,本周五粮液将专门部署研究酱酒的营销策略,在销售原则上以五粮液为主体,总经销经营。

　　价位“空子”不好钻

　　3月时,五粮液永福酱酒总经销商银基贸易主席梁国兴曾透露,五粮液首个酱酒定位高端,计划在3个月内在银基旗下数千家直销专卖店和经销商渠道内铺货。

　　据刘家伟预测,“永福酱酒”价格重心在500元左右,处于郎酒高端产品和茅台53度之间,目标消费群体为高端消费者。

　　但是白酒营销专家认为,茅台和郎酒定价中间的这个“空子”并不好钻。因为郎酒近两年势头正猛,也推出了一些高端产品来丰富定价体系,在500元区间现在有15年53度的市场价卖到588元/瓶,销售情况不错,下面卖328元/瓶的10年53度也随时还有提升空间。而酱酒最高端的消费群对茅台有着极高的品牌忠诚度,价格敏感度非常低,绝不会因为“永福酱酒”的较低定价而“降格”选择。

　　此外,记者听说,“永福酱酒”推迟上市还有一个重要原因是,目前经销商不够配合。知情人士透露,银基虽然凭借雄厚的实力影响着庞大的经销商网络,但大家并不看好这款酱酒新品,要“谈条件”。经销商对目前“永福酱酒”的宣传还不满意,希望五粮液进一步加大投入,这跟五粮液自己的想法存在矛盾。

　　“银基跟史玉柱风格差太远,所以永福酱酒不像黄金酒那样风风火火上市,一方面可以说是五粮液对酱酒特别重视和谨慎,另一方面也暴露出它执行力有点问题,在跟大经销商的合作中显得控制力不足。”上述人士称。

　　由于永福酱酒一再推迟上市,刘家伟表示,预计前期投入费用可能较大,对2010年业绩贡献不确定性将增加。

　　多元化发展力不从心

　　五粮液方面称,未来会发展酱香型白酒,与目前的浓香型白酒、保健酒、果酒等一起构成比较完善的产品体系。

　　但是,显然五粮液的这套思路在实践中有点力不从心。五粮液虽然成立保健酒公司多年,但在推广过程中却一直迈不开步子。本来指望靠营销传奇史玉柱出奇制胜,在与巨人集团的签约仪式上王国春豪言:“计划在5年内就将保健酒板块做成行业的龙头老大”。现在两年过去,黄金酒仍在竞争激烈的保健酒市场里搏杀突围。

　　实际上,多年来,五粮液一直在多元化发展的道路上跌跌撞撞前行着。从尝试经销商多模式合作广泛开发子品牌,到多角度出击试水不同酒类品种,五粮液从来都不“专心”,而现实表明,五粮液玩不转“多条船”。

　　四川著名营销专家铁犁认为,五粮液做了些不成功的系列产品是事实,运作上有问题。