“酒不入川”？各省名酒虎视眈眈(2)

    “洋河看重红楼梦酒业的基酒和资源，而红楼梦酒则希望借助洋河强大的实力和网络助推其上市。”23日，宜宾市政府相关负责人向记者证实，双方谈判已到实质阶段。

    面对洋河入川的消息，已经落户川渝的稻花香西南区相关负责人表示“并不惊讶”。去年，该企业在川渝两地的销售额已达1亿元，今年将有望突破2亿元，稻花香今年上半年耗资5亿元重建的生产基地也即将完工。

    无独有偶，上月底，北京红星酒业在成都成立其第一家省外分公司成都红星酒业。“这家分公司的成立是红星实现战略目标的重要一步。”该公司负责人闫锡征表示，成都红星正在积极寻找当地酒企合作建厂，将红星二锅头生产实现本土化。据了解，今年二锅头在川销量有望突破9000万元，明年将计划突破亿元。与此同时，记者通过多种渠道获悉，汾酒、枝江、西风等省外名酒都在谋划着自己的入川战略。

    “稻花香、洋河、汾酒等省外白酒已进入全国白酒十强，完全有实力布局全国市场，‘酒不入川’神话面临考验。”12月23日，省内某知名白酒专家表示，目前很多白酒企业都在制定“十二五”规划，跻身一线品牌、实现全国化布局成为很多行业“新秀”的愿望，而入川挑战成为其验证、证明、提升自身品牌价值、打破区域品牌束缚的一大战略。

    多路并进“蚕食”川酒地盘

    入川建厂、资本整合、渠道渗透……省外白酒正多路并进进军四川市场，以往川酒独具的资源优势、技术优势、人才优势、环境优势，也被“嫁接”为了省外白酒入川的“攻略”。

    “我们不畏惧‘六朵金花’，”洋河酒厂市场部负责人表示，在四川以外市场获得巨大成功的背景下，洋河会按部就班、循序渐进进入四川市场，“相比于川酒来说，我们具备许多独特优势。”一为体制优势，洋河属于国有控股企业，但国有股占股份比例不到40%，而管理层占股比例较高，活力巨大；二为洋河开创的绵柔型白酒，备受消费者青睐；最后洋河打破了传统白酒企业将企业品牌推广、营销定位为历史有多久、窖龄有多长、增加了多少种酿造工艺、富有什么科学成分等比较物质的、技术层面的惯例。

    在此认识基础上，洋河2003年推出的成名之作“蓝色经典”的战略规划，“‘海之蓝’的价格在160元左右，‘梦之蓝’在400-2000元范围，而‘天之蓝’目前价格在250-300元之间，这个产品档位是茅台、五粮液等高端产品提到超高端水平后腾出的一个市场空白。”洋河酒厂市场部负责人称。

    作为省外白酒入川的“先行者”，红星二锅头公司负责四川片区销售的经理李纪忠表示，其采用“小刀割肉”的方法，撕开了川酒密布的成都市场，如今在成都各大卖场及各档次的酒店内，都能看到红星二锅头的身影，红星二锅头已经在四川市场培育了10余年，已成为在四川分布最广、销量最大的外来品牌。

    “目前，省外名酒在川市场估计占到了10%左右。”省酿酒研究所副所长杨官荣表示，省外名酒在川销量及比例虽还不是很大，但其通过资本市场、本土化等措施，势必将削弱川酒核心竞争力，而川酒一向存在的市场拓展不足，与外来酒企市场拓展能力的突出形成鲜明对比，也会威胁到川酒的市场份额。

    “四川市场不仅仅是一块单纯的市场，而代表着川酒的形象、荣誉和地位，川酒企业应当保持高度警惕。”杨官荣如是说。

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