近年来，中国白酒尤其是高端白酒，呈现了快速、持续的市场发展态势，充分显示了一流白酒品牌的强大影响力和市场效应。当然，也由此引发了众多厂家、商家争相打造一流白酒品牌的激烈市场竞争态势。
显然，没有一位老板不希望自己拥有一流的成功品牌，问题是如何才能拥有、打造成功品牌。对此，四川省宜宾市春秋酒业有限公司总经理李书滨认为，成功品牌=好产品+厚内涵+强运作。
李书滨在十几年前就创领了“五粮醇”等五粮液子品牌。如今，他的五粮液大展宏图酒，经过精心打造，可谓厚积薄发，扬帆起航。也许，“成功品牌=好产品+厚内涵+强运作”，这一经典理论的魅力，可以继续从他的五粮液大展宏图酒不凡的市场运作中，尽情地释放。
好产品是成功的
“根本”
营销在激烈的现代市场竞争中的重要作用毋庸置疑。“多年来，我的工作主要在营销上，深知现代营销的作用。但一个品牌能否成功，首先必须要有一个好的产品，这是基础，也是根本。”李书滨说道。
在他看来，相比于一个好的产品，营销的作用并不重要。如果没有好的产品，企业的品牌很难做大，即使做起来了，也只是暂时的，不会持久。
“什么才算好产品？这虽然是个笼统的概念，但也不是无法把握，需要根据行业的特点、产品技术性能指标、消费者的习性、社会消费趋向等综合界定。当然，这个好产品不会是泛泛的，是有着较高门槛的。拿白酒来说，一个好的白酒产品，必须有优秀的质量性能指标及口味，有严格的食品安全保障，有可持续的市场口碑检验。除此之外，还要具备丰厚的品牌内涵。虽然产品有形，内涵往往抽象，但好产品往往是二者的有机结合。”李书滨侃侃而谈。
对于五粮液大展宏图酒，李书滨可谓是“举贤不避亲”，他认为，这是近年来五粮液中高端层面中的“好产品”。目前，五粮液大展宏图酒已成熟地形成“大展宏图·壮志凌云”“大展宏图·经天纬地”和“大展宏图·跨越时空”三大系列产品，为打造成功品牌，实现品牌的升级、飞跃奠定了坚实基础。
丰厚的品牌内涵是成功的
“卖点”
相比于性能、指标、口感、包装等一系列直接显示白酒产品的具体情形来说，品牌内涵更多彰显了抽象、文化诉求的一面。一个成功的白酒品牌，不但蕴含了丰富的历史文化底蕴，还体现在其丰厚的品牌内涵得以通畅地传播。
多年的名牌白酒经销工作，让李书滨感悟颇深，白酒是一种精神性很强的产品，“喝酒在一定层面上也是喝文化”。因此，要成功打造一个白酒品牌，其丰富的、通畅传播的品牌内涵、品牌诉求是非常重要的。纵观行业的几个著名品牌，因为以“稀缺”“珍贵”“奢侈”等为诉求点运作，虽有些夸张但不失聪明、准确的品牌诉求，保持了品牌的一路高开。
虽然白酒品牌都注重文化、历史，但在当今激烈的市场竞争中，要成功打造一个新的白酒品牌，在品牌内涵、诉求上，不能简单地复制其他品牌的做法，需要创新，必须有“卖点”，并通畅地传播。当然，丰富的品牌内涵要实现通畅地传播，还离不开强力的营销运作，只有将这些问题统筹兼顾好了，才能积极助推品牌打造由区域性向全国性跨越。
对于五粮液大展宏图酒，他认为，“大展宏图”作为“五粮液”子品牌中一个独特的中高端产品，其品牌内涵丰富，价位区间合理，包装有“卖点”，市场潜力广阔。
强力的营销运作是成功的
“东风”
在李书滨看来，拥有了好产品和丰厚的品牌内涵，对于成功打造一个白酒品牌来说是“万事俱备，只欠东风”。而这个“东风”，是不能等来的，必须“巧借”。“巧借”既要把握时机，又要注重方式方法，发挥才智，积极创新。这个“东风”，显然是指强力的营销运作。
从事了二十多年市场营销工作的李书滨深知，市场营销不能纸上谈兵，酒类营销工作需要脚踏实文章来源华夏酒报地，稳扎稳打，更要抓住时机，勇于创新，但不可急于求成。他认为，近两年来，我国的白酒市场竞争态势正在向理性的方面转变。
“虽然市场竞争是激烈的，但机会往往是为智者而准备的。智者，就是善于在激烈的竞争中，抓住机会，运用智慧，出奇制胜。”李书滨说道。据他介绍，五粮液大展宏图酒，经过近八年的市场酝酿、准备，已经到了发力、爆发的时机了。
“当前，相关基础工作已经完成，下一步我们将着力强化、提升营销运作的力度和水平，创新营销思路和模式，加强终端网络建设，进一步提升品牌的知名度、美誉度的传播水平，构筑、夯实与客户诚信合作共赢的战略发展平台，在未来一段时间内，实现销售收入和市场网络布局的全面丰收。”
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