抢占未来市场博弈主动权———徽酒品牌升级的观察与思考(4)

　　文王：创新求变新模式

    　5月9日，文王酒业2011全国经销商年会召开，也正是在这次年会上，文王酒业正式推行市场公司化运作模式。

    　年会上，安徽文王酿酒股份有限公司董事长刘素敏作了《创新求变，跨越发展》的主题讲话，她对文王公司2011年—2015年的发展目标和战略布局做了明确指示，力争在2015年前年销售额突破20亿元，同时实现中高端白酒的有效站位，打造一支全新的、富有激情和战斗力的营销团队。

    　体制和机制的双重变革再次触动着这个老牌的徽酒企业，早在1993年，文王酒业就建立起占地178亩的曲酒生产基地，并正式树起了“自家酿造”的大旗，被诸多专家誉为“徽酒质量典范”。

    　然而，近几年，曾经苛求质量的文王酒业明显在市场营销的道路上被其他徽酒企业抛在了后面，比如，曾经平起平坐的迎驾和口子。

    　面对竞争环境的日益严峻，如何重塑在徽酒集团军中的辉煌地位，刘素敏选择了借助外脑的力量——5月21日，安徽文王酒业和方德智业（中国）营销咨询公司正式达成合作事宜，此举被看作是文王酒业营销模式的战略调整，在方德营销咨询机构的辅助下，文王酒业将深耕安徽市场，并计划开发中高端系列酒提升品牌价值。

    　刘素敏的目标很简单，就是“把文王的质量优势转化为企业的营销优势”。

　　【记者视点】

    　曾经有一位业内专家戏谑地说了这样一句话：“迎驾的包装，口子的操作，种子的疯狂，文王的质量”。文王的质量就一定高于其他徽酒吗？“自家酿造”是不是有点含沙射影的味道？

    　毕业于无锡轻工业学院（今江南大学）的刘素敏对产品质量的刻意为之并无可厚非，问题是，一个企业的稳健发展需要“质量”和“市场”两条腿一样长，一样有力，显然，文王“市场”的腿有点瘸。

    　从品牌的进化规律看，品牌在自我适应、繁殖与否定中向前演进升级，对文王来说，销售模式及产品结构的调整更新是必须的。

    　一直以来，文王主力产品销售价格区间都是在100元之内，在中高端市场，其占有率几乎很少，这也直接影响到了企业的总销售额，当其他徽酒企业翻着跟头似地过了10亿、20亿的规模，文王还在5亿上下徘徊着。

    　所以，“占位中高端”一直是文王梦寐以求的事情，而结缘方德表明文王亟需在营销层面让公司脱胎换骨。

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