2011年6月9日，五粮液一百周年纪念酒华北区品鉴会在北京盛大启幕，奢华五星酒店、顶级宴会标准、歌舞晚会，唯于此，才能彰显其高贵身份，五粮液一百周年纪念酒以这样的方式诉求其品牌理念和定位。五粮液一百周年纪念酒是五粮液集团超高端系列中的核心战略产品，为庆祝建国60周年暨五粮液得名100周年而推出的顶级纪念珍藏酒，产品汲取638年窖池之底蕴，采用独特酿酒古法，为臻至尽善尽美之顶级产品。此次盛会的启动，标志着五粮液超高端产品加速布局华北，瞄准中国迅猛增长的超高端白酒市场。

　　高瞻远瞩，全力推动五粮液一百周年纪念酒市场建设

　　随着国家十二五规划的出台，中国经济将持续保持高速增长，由此诞生了一大批富裕群体。2011年上半年，中国的奢侈品消费总量突飞猛进，略低于日本，跃居世界第二位，预计到2015年中国高档品消费可能会超过日本。目前，高端产品的消费需求每年以近30%的速度增长，白酒市场表现尤为明显，在今年5月举办的“五粮液72度蓝釉封坛酒专场拍卖会”上，35件拍品百分百成交，总成交额887.04万元，均价超过20万元。

　　高端市场需求的激增，使消费者的消费观念也在发生转变，该群体对商品的文化内涵更加关注，五粮液得名100周年纪念酒不仅是五粮液品牌旗下的主推产品，同时依托五粮液品牌的影响力、香美醇厚的品质、独特的历史文化背景等优势使其在同级别、同价位、同品牌产品的竞争中脱颖而出，成为集文化价值和纪念意义于一身的顶级宴会商务用酒和收藏酒。

　　北京金源腾达酒类销售有限公司作为五粮液品牌的维护者、传播者，出于企业产品长期发展战略的需要，通力配合五粮液品牌管理事务部的战略部署，积极主动推进转变增长方式，实现发展转型，在保持五粮液主导产品量价齐升的同时，不断扩大高端市场上五粮液品牌的影响力。公司在五粮液得名100周年纪念酒的市场营销中统一认识、统一布局，本着共建共赢的思想理念，完善产品结构，调整促销政策，不断加大五粮液得名100周年纪念酒核心市场的建设投入。

　　五粮液中高端产品的提升及大量社会游资向高端白酒市场的涌入，给予了五粮液得名100周年纪念酒更大的提升和发展空间，作为五粮液高端产品的旗帜，五粮液得名100周年纪念酒以其高贵的形象、广泛的五粮液群众基础、酒精度高、适合长期保存、紫砂瓷瓶等产品和品牌优势不断影响和引导着新的消费需求，并迅速成为白酒投资收藏领域的新宠儿，升值潜力巨大。

　　品牌塑造， 全线突破

　　五粮液得名100周年纪念酒1000ML将在延续2010年营销方式的基础上，大力推进产品销售和品牌美誉度提升。

　　针对五粮液得名100周年纪念酒500ML产品，我公司根据产品长期稳定发展需要，将在华北各省区实行统一经销模式，通过500ML销量和品牌知名度的提升，全面带动1000ML产品的市场份额和影响力，以点带面，全线突破，力争将五粮液得名100周年纪念系列产品打造成中国高端酒的佼佼者。500ML将是五粮液中高端产品的核心，其产品品质、销售内涵和产品定位决定了必然是五粮液中高端产品的主导者。

　　为配合五粮液华北片区领导下的五粮液得名100周年纪念酒产品战略顺利实施，针对500ML产品，我公司将在各省区组织高端商务型品推活动，将投放宣传展示柱200个，制作产品形象广告，着力提升产品知名度，给力市场终端销售。

　　精准定位，加大核心市场建设力度

　　据该产品华北总代理北京金源腾达酒类销售有限公司总经理陈洪强透露，未来两年内，“五粮液百年纪念”酒将在华北地区打造几个千万级市场，其中北京、内蒙、河北是重点区域。其中以北京市场为是核心，将内蒙古的鄂尔多斯和河北唐山打造成“五粮液百年纪念”酒在华北区的两个样板市场，这犹如一条扁担，以北京为支点，挑起了整个华北区的销售重担。

　　就目前而言，“五粮液百年纪念”酒在北京市场已有一定的基础，今年重点打造鄂尔多斯和唐山两个样板市场。“之所以要选择鄂尔多斯和唐山，一是因为这两个城市经济基础好，消费能力强；二是因为城市小，传播能力强，影响面宽有利于市场开发。”陈洪强对记者说。针对五粮液得名100周年纪念酒的重点市场打造，其运营商北京金源腾达酒类销售有限公司制定了详细的品牌运作计划，从终端产品展示、宣传物料、广告策划与投放、市场活动、公关活动、形象店建设、网络营销等七个领域进行系统性规划，通过终端酒柜、陈列柱广告展示，分众媒体、杂志、电视台的宣传造势，加上品酒会、促销、团购等市场活动，软文、PR活动、军政慰问公关活动以及建设300平米大型体验店，内设VIP品酒专区体验店建设全方位同目标消费者接触，不计成本的拓展市场和支持经销商，全力打造好两个样板市场，进而带动整个华北市场起量。