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激活品牌内力 唐桥帮五粮液释放潜能
华夏酒报·中国酒业新闻网 龚平 《华夏酒报》 2011-7-27 15:50:49 订阅邮箱快讯

  业内人士分析,五粮液进入“唐桥时代”之后,在其战略格局中,对渠道的精耕细作和专卖店策略等理念不会有太大的改变,但养生酒在集团战略中的比重一时还难下定论,保健酒的市场规模和成熟度以及五粮液自身的品牌价值等将引发新一轮的探讨和争议,所以唐桥可能会物色国内资深白酒实战派职业经理人掌管营销公司,为五粮液带来渠道及品牌新思维和理念,并融入五粮液的新改革策略。

     宜宾学院教授、宜宾酒产业酒文化研究中心主任郭五林分析,唐桥具有稳健务实的作风和开拓创新的思维,这使得唐桥在接任王国春后,会出现两种明显的经营特征:一方面,继承和发展“王国春时代”成功的营销策略和营销手段,使传统营销模式的功能和效益得到最大发挥。另一方面,根据国际、国内酒类市场的变化,进行与时俱进的创新。传承与创新将是“唐桥时代”的主流,唐桥会充分发挥五粮液营销元老的丰富经验,在营销方面提倡传、帮、带、教,促进员工比、学、赶、超,培养一大批营销人才。如果唐桥采取简政放权的政策,允许各品牌运营商、各区域经销商根据自身实际,在不扰乱市场的前提下,创新营销模式,五粮液的各子品牌将获得大展鸿图的机会。从1994年诞生的五粮醇算起,五粮液的子品牌最长的历史已经有17年了,品牌效应正是厚积薄发的关键时期。一旦唐桥采取有效措施激活这些品牌的内力,五粮液品牌集群的潜能完全可以获得爆发式释放。走好这一步,五粮液酒业主业建成千亿产业的日程表将大大提前。

     从五粮液2011年的发展态势来看,唐桥上任之后会不断加大海外市场的拓展力度。对此,唐桥也有过表示,今文章来源华夏酒报年五粮液集团将加大在海外的投入,首先使五粮液进入使用筷子的国家,然后再逐步打入国际主流社会。

     唐桥接棒上任后,预计内部将会有相应制度整合和销售策略调整,年内公司可能会在提价和大力运作华东营销中心等方面有所动作。

     关于提价问题,目前部分地区五粮液终端价维持在889元,与出厂价差高达75%。参考2010年竞品提价幅度,公司年内提价将是大概率事件,预计幅度在20%以上。业界宏观研究团队的研究成果显示,下半年CPI数据会有所回落,五粮液提价时间或将在中秋、国庆前后首次出现。

     同时,在五粮液盈利方面,业界认为,高档酒今年初虽未提价,但通过结构调整和系列酒不同幅度提价已带动公司吨酒价格上涨10%,保障公司今年业绩增长。


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编辑:王晓雅
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