作为中国白酒知名品牌，五粮液集团从上个世纪90年代起就开始出征海外，如今已成为中国白酒国际化的一面旗帜，唐桥曾表示，五粮液正在加快实施国际化战略的步伐。在五粮液“唐桥时代”的到来之际，五粮液如何引领中国白酒国际化？

　　营销策略：营销团队将更具开放性

　　业内人士分析，五粮液进入“唐桥时代”之后，在其战略格局中，对渠道的精耕细作和专卖店策略等理念不会有太大的改变，但养生酒在集团战略中的比重一时还难下定论，保健酒的市场规模和成熟度以及五粮液自身的品牌价值等将引发新一轮的探讨和争议，所以唐桥可能会物色国内资深白酒实战派职业经理人掌管营销公司，为五粮液带来渠道及品牌新思维和理念，并融入五粮液的新改革策略。

    　宜宾学院教授、宜宾酒产业酒文化研究中心主任郭五林分析，唐桥具有稳健务实的作风和开拓创新的思维，这使得唐桥在接任王国春后，会出现两种明显的经营特征：一方面，继承和发展“王国春时代”成功的营销策略和营销手段，使传统营销模式的功能和效益得到最大发挥。另一方面，根据国际、国内酒类市场的变化，进行与时俱进的创新。传承与创新将是“唐桥时代”的主流，唐桥会充分发挥五粮液营销元老的丰富经验，在营销方面提倡传、帮、带、教，促进员工比、学、赶、超，培养一大批营销人才。如果唐桥采取简政放权的政策，允许各品牌运营商、各区域经销商根据自身实际，在不扰乱市场的前提下，创新营销模式，五粮液的各子品牌将获得大展鸿图的机会。从1994年诞生的五粮醇算起，五粮液的子品牌最长的历史已经有17年了，品牌效应正是厚积薄发的关键时期。一旦唐桥采取有效措施激活这些品牌的内力，五粮液品牌集群的潜能完全可以获得爆发式释放。走好这一步，五粮液酒业主业建成千亿产业的日程表将大大提前。

    　从五粮液2011年的发展态势来看，唐桥上任之后会不断加大海外市场的拓展力度。对此，唐桥也有过表示，今年五粮液集团将加大在海外的投入，首先使五粮液进入使用筷子的国家，然后再逐步打入国际主流社会。

    　唐桥接棒上任后，预计内部将会有相应制度整合和销售策略调整，年内公司可能会在提价和大力运作华东营销中心等方面有所动作。

 文章来源华夏酒报;   　关于提价问题，目前部分地区五粮液终端价维持在889元，与出厂价差高达75%。参考2010年竞品提价幅度，公司年内提价将是大概率事件，预计幅度在20%以上。业界宏观研究团队的研究成果显示，下半年CPI数据会有所回落，五粮液提价时间或将在中秋、国庆前后首次出现。

    　同时，在五粮液盈利方面，业界认为，高档酒今年初虽未提价，但通过结构调整和系列酒不同幅度提价已带动公司吨酒价格上涨10%，保障公司今年业绩增长。

　　渠道拓展：营销中国文化是其国际化软实力

　　一方面是日趋饱和的国内市场和不断增多的竞争酒种，另一方面是始终不得其门而入的国际市场。如何破解这一难题，“西方人喝酒都比较强调与食物的配搭，白酒企业不妨从加大餐饮和酒之间的关联入手。另外，简洁包装和低度化是国际流行趋势。中国白酒过度包装，不但浪费资源，也不利于在西方流行。”意大利商会北京办事处相关负责人鲁布卡为五粮液开拓国际市场支招说。　　　

    　事实上，五粮液要想完全被海外的主流社会接受并追捧，还有很长的一段路要走，但目前，在纽约的五粮液酒店就餐品酒的外国人已从开始的寥寥无几，攀升到就餐人数的1/3甚至一半，这说明五粮液在海外得到了充分认可，只要消费者能接受五粮液，五粮液就能在世界的任何一个角落扎下根，传播中华文化。　　

    　长期从事五粮液酒文化研究的专家、宜宾电大副校长、宜宾市酒产业酒文化研究中心副主任黄均红认为：“中国白酒作为世界上独一无二的固态发酵的蒸馏酒，跟中国丝绸、中国茶叶、中国陶瓷一样，早已融入中华民族文化血脉之中。五粮液要引领中国白酒国际化，核心的竞争力仍然是博大精深的中国酒文化，特别是独具特色的五粮液酒文化，酒企业应当将白酒中的文化精髓提炼成系统的白酒文化思想在国际上推广传播，现在，以中国茶叶、瓷器、白酒为代表的中国奢侈品产业已经初露端倪。五粮液具备了奢侈品的基因，应朝这个方向发展。”

    　业内人士观察发现，五粮液现在的海外市场的消费主体依然是华人华侨，而且这个市场并没有得到深入开发。五粮液“出口转内销”现象，使得海外市场的实际份额比媒体报道还要小。　

    　外国人没有喝白酒的习惯，这是一个障碍，但这也是一个机会。宜宾学院文学与新闻传媒学院院长彭贵川说，现代人生存、发展压力大，需要通过饮用烈性酒来抒发感情，释放压力。葡萄酒虽然健康养身、怡情悦人，对于处在激烈竞争中的现代人来说，还是需要烈性酒才能释放。五粮液又是白酒中的知名品牌，饮用五粮液会成为地位、价值的象征，因而五粮液的在国际市场上的潜力很大。

    　五粮液具有国际化的品质。五粮液的商标简洁明了，具有全球共通性，容易形成全球共识。对此，郭五林认为，五粮液引领中国白酒国际化，首先要做的是文化的国际化。越是民族的文化越是世界的文化。五粮液具有全球共识的文化基因，这是五粮液走向世界的根本。品味中国文化的最好载体就是品味“中庸和谐”的五粮液。所以，唐桥时代，五粮液首先要加强文化的国际化研究和传播，使五粮液文化得到世界认可；然后是建立营销网络，先从华人社区突破，逐步发展到非华人社区；三是召开观赏会、品尝会、研究会，使五粮液得到国外消费者的认可。

    　目前，包括茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等在内的白酒企业都在为拓展国际市场进行尝试。如开发新品降低白酒度数，引导年轻消费者在白酒中加冰、加水调兑喝，在包装上紧跟时尚、突出中国文化特色等。“目前，五粮液出口比例已占到国内白酒行业的90%以上。”宜宾市委常委、市政府副市长葛燎原表示，打造“中国白酒金三角”是推动白酒国际化的一剂良药，随着“国酒金三角”建设的推进，白酒国际化将迎刃而解，而宜宾作为“中国白酒金三角”的核心区域，则要发挥好排头兵作用。

　　编后
　　王国春首创了OEM贴牌扩张、“品牌总经销”的发展模式，特别是“1+9+8”品牌战略，铸造了五粮液“十里酒城”的规模。而唐桥，从他担任集团公司总裁、股份公司董事长这四年来看，实施的许多举措都彰显了唐桥治理五粮液的超凡能力，尤其是关联交易问题，受到了让投资者、股民、企业和政府都满意的效果。我们相信，历史不会磨灭王国春的功勋，在唐桥时代，也需要唐桥花大力气去进一步发展好五粮液。相信，唐桥的深耕细作会让五粮液再创辉煌，从胜利走向胜利，将五粮液打造成不仅是“中国的五粮液”，而且是“世界的五粮液”。