做优秀的“品牌通路”(1)

　　广东粤强酒业有限公司作为五粮液集团的长期战略合作伙伴，自2002年成为五粮液集团系列酒全国销售冠军以来，年年表现优异；2003年该公司获得五粮液集团授权，在广东省组建100家五粮液连销批发商，实施100+15000营销网络工程，实现该网络的物流、信息流、资金流的全面整合。目前，粤强在全国拥有400多个二级经销商，在广州及周边地区拥有1万余家名烟名酒专卖店、酒楼、宾馆等终端客户。2011年，经“华樽杯”第三届中国酒类品牌价值评议组委会评测，公司的品牌价值为35.85亿元。

    　“好的品牌产品，加上优秀的经销商去运营，这是酒类经营的强强联合，是整合厂商优势资源、实现利益双赢的基础条件，也是成就大商的关键所在。”谈及粤强酒业由平凡走向卓越的历程，广东粤强酒业有限公司董事长王富强对《华夏酒报》记者说。而五粮液与粤强的合作正是对“珠联璧合”的完美诠释——五粮液是优秀的通路品牌，粤强是优秀的品牌通路。

    　而粤强的发展、成长、壮大乃至今后的战略规划，其核心正是“品牌通路”——为酒类品牌修筑最优质的市场畅通之路，是粤强对“大商”职能与价值的深刻理解。

磨砺方显“贵人”之交

    　今天，在广州当地的很多消费者心目中，买五粮液就要去粤强，到粤强肯定能买到货真价实的五粮液。在位于广州石槎路的一家“粤强酒庄”——粤强中外名酒专卖连锁店里，前来买酒的林先生向《华夏酒报》记者表示，平时买酒的时候，一方面是选择产品品牌，另一方面对于经销商的诚信度也很看重，“因为诚信度高的商家，对消费者会起到一个心理暗示，可以买得放心，喝得放心。在粤强，我就能找到这种踏实的感觉。”

    　广东是全国酒类产品销售最活跃的地区，也是竞争最为激烈的市场之一，多年的“江湖”风浪，起起伏伏的酒类经销企业难以计数，广东粤强酒业有限公司十多年来一路跋涉，已经成长为当地酒商的标杆与楷模，其渠道辐射与管理能力，以及自身所累积的经销商品牌效应，在广东乃至华南地区都十分明显。

    　“作为酒类经销商，仅靠一己之力，很难实现做大做强的梦想，必须与好酒、好品牌同行。”王富强认为，这应该算是大商成长历程上不可或缺的“贵人”，“粤强比较幸运的一点在于，很早就与五粮液这个一流白酒品牌，甚至是超越了白酒品类的民族文化品牌结缘，建立了牢固的合作关系。”

    　但大商的成长之路也绝非仅靠优秀品牌的外力就能一蹴而就，其自身的辛勤耕作同样重要。或者说，二者之间的合作共赢是建立在互相付出、互相支持的基础上，只有经过市场的磨砺与考验，克服了一个又一个险阻，才能成就王者之间的“贵人”之交。

    　“现在白酒市场的竞争愈演愈烈，品牌之战针锋相对，生产厂家都在不断加强品牌对通路的作用力。反过来说，经销商也要努力把自己打造成渠道领域的品牌型企业。好的品牌产品让优秀的经销商去运营，是一种品牌效应相叠加的强势组合，是整合厂商优势资源、实现利益双赢的基础条件。”王富强如是说，这也是粤强酒业在与五粮液多年合作文章来源华夏酒报中的切身体会——五粮液是优秀的“通路品牌”，粤强则坚定地做优秀的“品牌通路”。