嘉祥市场地产酒“唱大戏”(2)

市场解读：地产及周边品牌唱主角
　　受促销、宣传、品牌渗透力等方面的影响，这个价位的产品几乎成了地产品牌和周边品牌的天下，这些产品依靠合理的价格和精美的包装占据了消费主流。

嘉祥县30元以下产品市场反应及解读
　　嘉祥县30元以下产品呈百舸争流的状态。由于地产企业的中低端产品品种多、数量大，加上周边县市的几十家生产企业也以各种形式往里渗透，使得该价位的产品品牌繁杂，如红太阳系列产品、心酒、花冠、孔府家、孔府宴、金贵、义酒等。
　　此外，外来品牌有来自东北的老村长、小村外、黑土地等，河北的衡水老白干、北京二锅头，以及四川、贵州、江苏、安徽等省的中低档品牌，省内相邻地市的如临沂、泰安、莱芜、聊城、德州等地的酒水文章来源华夏酒报品牌也通过各种形式渗透到本市场。这些品牌多出现在小型超市、农贸市场，针对的消费者大多为工薪族、务工人员等。

渠道解构


渠道解读：餐饮和超市优势明显
　　嘉祥县市场的餐饮渠道比较发达，高档酒店成为中高端、高端酒的重要销售渠道，对于很多新品来说，进入高档酒店是做形象工程的重要一步，很多产品都是通过高档酒店的拉动作用打开市场局面的。而对中端和中低端酒而言，遍布各地的大小超市和百货店是最重要的销售渠道，超市的成熟价位在30元/瓶—80元/瓶之间；而小百货店的价格从几元到几十元，都是酒水销售的主流渠道。

市场攻防

    　地产酒的内固外攻战略
    　嘉祥县的地产白酒则尤为强势，特别是地产龙头企业红太阳酒业，其历史悠久、质量稳定、产品丰富，在消费升级的今天，这些地产品牌影响力显著提高，产品结构大大改善，已成为地方“新名酒”。
    　该地的地产品牌不论是销售网络还是人脉关系都极强，但是在当前白酒市场竞争加剧的情况下，区域性品牌一定要稳固现有市场，开拓外地市场，在这个不进则退的竞争时代，对于老老实实守着本地市场的企业和品牌来说，只有被动挨打的份。未来5年，我国白酒市场将形成新的格局，出现强者更强、弱者更弱的局面，这都需要引起中小型酿酒企业的注意。
    　市场开放，外来品牌有机会
    　嘉祥县位于鲁西南，省内是济宁、菏泽、泰安等地的交汇处，省外靠近河北、河南、江苏，安徽，交通的便捷和市场容量使这里的白酒市场极具开放性和包容性。
    　该地区的消费者一旦认可某一品牌，无论是红白事还是日常饮用，都会首选这个品牌。不论是地产品牌还是外来品牌，品质是不变的话题，由于多年的市场运作，消费者对地产酒的消费忠诚度很高，这是外来品牌所不可比拟的。外来品牌如果不是知名品牌，则需要漫长的市场开拓、维护的过程，但如果产品性价比高，再配备上合适的促销手段和宣传方式，外来品牌还是有机会攻入嘉祥县市场的。
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