宜宾白酒二线品牌如何突围？(1)

　　核心提示：2011年，酒都宜宾白酒业实现销售收入621.80亿元，同比增长27.07%，再创历史新高，规模以上白酒企业达31户。其中，五粮液销售收入达487亿元，高洲酒业销售收入达到18亿，另外还有9户白酒企业销售收入迈上5亿元；

　　同期，一江相邻的酒城泸州白酒业销售收入达467亿元，同比增长32.6%，泸州老窖、郎酒集团分别完成酒业销售收入160亿元和103亿元，其中，泸州26家酒业“小巨人”企业实现销售收入80多亿元。

　　酒都酒城对比，宜宾的一线品牌对泸州的一线品牌，显然占有总量上的绝对优势，而其差距，最明显地体现在二线品牌的数量与规模上。

　　春节期间，在酒都宜宾的“大本营”中心城区，来自泸州的郎酒专柜摆放到了各大超市的第一道门边，而在过去，这一位置都是本土二线品牌把守。宜宾二线酒企，正遭遇外来品牌的强大浸蚀。宜宾二线白酒企业如何突围，正考验着各方智慧。

　　突围之路：

　　——连线红楼梦酒业

　　借助巧力向一线靠拢

　　宜宾人对红楼梦酒并不陌生，早在上个世纪七、八十年代，红楼梦酒曾名震一方，但由于机制方面的原因，红楼梦酒厂一度接近消亡。2008年6月，宜宾县政府与怡安集团和兴业集团签订协议，投资35亿打造“红楼梦”文化品牌酒。当年12月，红楼梦酒业集团一期技改工程开工建设，红楼梦酒业集团有限公司正式组建。

　　酒业集团的组建，让红楼梦焕发了青春，近几年迅速发展壮大，去年销售收入已经超过5亿元。“公司近几年发展势头不错，但与我们的要求相比还有差距，特别是面对激烈的竞争局面，必须找到新的路径。”这是红楼梦酒业董事长文万彬的一番感概，“我们将充分发掘自己的品牌文化优势，借助巧力激起后发之势，向一线品牌靠拢，向百亿企业进发。”

　　从目前5亿元的销售业绩，要迈上百亿台阶，这显然是一个让人意想不到的规划。文万彬说，“我们不能和强势企业硬拼，只能酿出好酒，建好渠道，每一瓶酒送到消费者手中时，价格也要让消费者能够接受，酒的品质，懂酒的人一尝便知。”

　　目前，为实现百亿梦想，红楼梦酒业坚持两手抓，一是抓“文化名酒”品牌打造，文万彬说，《红楼梦》文化是中华文化宝库中的瑰宝之一，作为酿酒与文化联姻的产物，红楼梦酒推广起来容易被消费者接受，这是红楼梦酒的先天优势之一。明代中期酿酒作坊遗址的考古发掘，为红楼梦酒增加了丰富的历史底蕴，这是红楼梦酒的先天优势之二，有丰富的老原酒、成熟的窖池，这是红楼梦酒的先天优势之三。有了三个优势，红楼梦确立了打造“中国文化名酒第一品牌”的概念，并一步步着力推进实施。二是巧借外力，引进战略合作投资者，借助多方的资本市场，力争实现公司上市，搭建更高融资平台。“这一步如果实现了，我们的百亿目标就不会太遥远。”文万彬说。

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