从糖酒站到“东北酒王”的蜕变(2)

    　企业的品牌打出去了，一车车国家名酒从辽宁、山西、河北、黑龙江运到白山糖酒站，一瓶瓶“茅台”、“五粮液”、“古井贡”摆上了糖酒站的商品展示台。糖酒站成为“茅台”、“五粮液”、“剑南春”等国家名酒的省内独家代理商；同时作为东北三省的名酒代理商，以批零互补的方式迅速抢占市场。白山糖酒站走名牌战略，一炮打响，销售额不断攀升。1997年春节，仅名酒销售一项，白山糖酒站就创销售额1700多万元，东北三省同行大为震惊，白山糖酒站的品牌一下子声名鹊起。

    　在换来名优白酒企业支持的同时，白山糖酒站的市场占有率和知名度也在快速提升。看到这一良好的市场转变，宁凤莲的劲头更足了，他带头跑贷款、跑货源、跑销路，风雪无阻，昼夜兼程，他坐着破旧的212北京吉普，戴着两层口罩抵御车厢内呛人的机油味，整整走了7天，拜访了国内22个县市的34家酒类经销商，推荐自己，求购商品。

    　回忆起当时带领员工的创业历史，宁凤莲将当时的辛苦更多地归结为团队的坚持和信念。他表示，当时的市场逼迫白山糖酒站向前走，不走就面临倒闭，而一穷二白的实际情况决定了白山糖酒站并不具备与别人抗衡的优势，这就要求白山糖酒站要走出一条不同于别人的路子，并坚持下来，才取得了今天的成就。

战略布局：投资建设名酒专卖店

    　宁凤莲带领团队引领白山糖酒站创业的历程无疑是艰辛的，然而宁凤莲的很多朋友在佩服和赞叹之余，却也喜欢调侃他，说他通过那几年的辛苦，换来了几十个“金娃娃”。这些调侃并非真的调侃，而是对宁凤莲战略眼光的认可，他们所提到的“金娃娃”，是指宁凤莲掌控的9家茅台专卖店和10家五粮液专卖店资源。

    　当时，宁凤莲为企业确立了长远的经营理念：“立足白山，占领吉林，面向东北，进而向全国辐射”，之后，白山糖酒站在有限的资金资源下，精打细算，开拓市场。

    　随着市场的进一步发展，茅台、五粮液等企业纷纷吸纳合作伙伴开设专卖店，意识到了名优白酒资源高度稀缺和专卖店的巨大市场前景，宁凤莲提出要开办几个专卖店的想法。这种想法却没有得到朋友和员工的认可，他们认为企业已经有现行的渠道来行销名优白酒，何必再花巨资去开设只能卖单一品种的专卖店。但宁凤莲力排众议，坚持了自己的战略眼光，投入巨资先后开设了10家茅台专卖店和10家五粮液专卖店以及数家剑南春等名酒专卖店，虽然后来因为企业整合剥离了一家茅台专卖店，但数目仍十分可观。时至今日，白山方大在白山及周边县区、通化及周边县区，建立茅台、五粮液、剑南春等名酒专卖店23家，成为全国酒类流通行业建立国名酒专卖店最多的企业。

    　后来，一些企业家在看到名酒专卖店市场的巨大潜力时，市场的大门却已经关闭，一些人想以几千万元从宁凤莲手里收购专卖店，都被宁凤莲一一婉拒。如今，这几十家专卖店成了宁凤莲手里不折不扣的“金娃娃”。

    　宁凤莲给《华夏酒报》记者算了一笔账，当时开设一个茅台专卖店需要60万元的加盟费，而如今茅台专卖店每年的销售利润远大于这个数字。随着茅台集团停止审批新的茅台专卖店，这批专卖店已经成为了稀缺资源，多少钱都不换。
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