大商崛起的七要素(2)

    　①企业与员工之间、员工与员工之间要有充分的信任和信守准则，严格执行各项制度，做到言必信、行必果。

    　②企业与员工都要遵守相互间制定的规则和约定。

    　③以共同信守的准则为管理之本，即企业管理法治化。

    　“慎”即谦虚谨慎。寓意宝真人“谦虚做人，谨慎做事”的工作作风。

    　①谦虚做人：人人都有优缺点，对别人要有学习的心态，不是评判别人做得怎么样，而是注意从别人那里学到什么。

    　②谨慎做事：不凭空做决定，而是靠科学的市场分析做决策。

    　宝真酒业连续5年设立“孝道”基金，帮助企业里的困难孝子、困难老人；对于表现优异的员工，企业还设有旅游基金进行奖励；另外，宝真酒业为员工建立了完善的培训机制，请专业营销机构为员工做培训，并重金聘请国外的专业人才加盟企业，从质上改变团队的营销素质。

品牌承诺

    　宝真酒业致力于打造百年基业，带领企业走向国际化，做中国的“保乐力加”。宝真酒业要在法国梅多克、智利的依基山谷建两座宝真酒庄，建中国人自己的酒庄。在产品方面，宝真酒业已经代理了包括白酒、葡萄酒、黄酒、啤酒、国际知名饮用水等类别的顶尖产品；在市场运作方面，宝真酒业有二级城市运作经验，也有省会城市运作经验，目前正在积累分公司、驻外办事处的运作经验。

战略运营重点

    　宝真酒业的发展战略是对接国内外高端酒水品牌，为国内客户提供优质、可信赖的高端产品和服务，跟随更前沿、更富有创新性的品牌一起成长，同时激发自身潜能，实现宝真酒业的跨越式发展。

总体和阶段性目标

    　宝真酒业在成功引入水井坊之后，又先后引入了舍得、会稽山、四特、卡斯特等一大批知名品牌，产品结构越来越丰富，地盘扩张越来越大。2004年，宝真酒业在青岛成立青岛宝真分公司；2006年，山东新宝真与法国卡斯特达成合作，成为法国原装进口卡斯特葡萄酒的山东总代理；2007年，新宝真正式成为卡斯特·卡柏莱全国品牌运营商。宝真酒业的品牌运作能力，获得一些知名品牌的青睐，公司获得了法国卡斯特兄弟简化股份公司卡柏莱、主舵者品牌，波尔多露桐家族的金露桐、拉鲁维亚、古董车品牌，法国名庄荔仙酒庄、歌豪罗曼尼名庄酒，智利安塔斯、美洲狮、世界名庄酒等名牌葡萄酒的中国总代理。公司及旗下公司山东省总代理产品水井坊、舍得、珍藏级剑南春，区域代理产品四特、五粮液、汉酱、百年绵竹、沱牌等产品在山东省均取得不俗的市场业绩。

领导行为

    　宝真酒业的领航者潘智群是一位优秀的企业家，良好的社会信誉，为其运作高端品牌酒打下了坚实的社会基础；潘智群还是一位实干家，他提倡“企业要发展，老板就要让身边的人富起来”。2008年，对于经济效益最好的德州分公司，公司实施管理层入股分红，管理层股权年收益达40%以上，极大地提升了管理层的积极性，同时对其他效益不好的分公司起到了示范作用。“利润少、处在培育期的分公司，不让管理层承担风险。分公司发展成熟一个，改制分红实施一个。”潘智群说。

    　2011年，公司对十名骨干进行了股权激励；2012年，对表现优异的三名管理干部实施股权激励，并对专卖店系统实施超额利润分红激励。针对不同发展阶段的经营实体，采取不同的分享激励制度，宝真酒业已经形成了系统化、多层级的激励体系。潘智群向记者分享了他的价值观：“企业领导要做到分享、共赢，企业长久发展需要靠一批人跟着你走。一个人走不远，一批人才会走得长久。”
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