“宝真”大商崛起(2)

    　但是宝真与全兴集团的首度合作却要追溯到1995年前后，当时代理全兴品牌的山东经销商很多，到2000年之后，由于多数山东地产白酒与全兴主流产品价位相似，加之地产酒的地缘优势，当地的经销商大多放弃了代理全兴品牌。或许是潘智群性格使然，选择了就不会轻易放弃，所以一直延续着与全兴的合作，这是宝真能够借助水井坊成功的前因。

    　一件事情的成功，在它的背后总有无数次失败的尝试和艰辛的努力。宝真起初运作水井坊时也很艰难。潘智群向《华夏酒报》记者介绍，接下水井坊的代理权之后，第一年仅送出去的水井坊价值就近20万元。这些进价都在400元/瓶以上的酒，被潘智群和新宝真的高层亲自一瓶一瓶地送给目标消费群去饮用，最终得到了市场的认可。在水井坊公司的支持下，宝真酒业让水井坊在山东开花结果，且销量稳步上升。宝真酒业与水井坊一起经历成长，也与水井坊一起见证成功。2003年，宝真酒业已经成为济南市场最重要的白酒销售商之一，能出其右者为数不多。

    　在一个区域取得成功，与一个品牌合作取得成功，其他的如法炮制即可。2004年，宝真又在青岛开设了第三家分公司。虽然当时这个分公司曾连续两年亏损，但潘智群并未产生撤离的想法。就是这样的坚持，让宝真慢慢在山东站稳了脚根。水井坊之后，其与茅台、五粮液、舍得、剑南春、四特、会稽山等品牌的合作也就顺理成章了。

    　“企业的发展有好有坏，最困难的时候我们也没有动摇放弃，坚持走下来了。能走到今天，源自于我们沉下心坚持把这件事情做好。”有着这份坚持，宝真酒业未来的路也必定能够走好。



2005年～2012年转型期：世界战略眼光

    　从1993年到2005年，宝真用了12年时间积累了良好的行业信用，为实现更远大的目标奠定了基础。山东市场已耕耘成熟，但潘智文章来源华夏酒报群的目光远不止于此。

    　近代实业家张謇说过一句话，“一个人办一县事，要有一省的眼光；办一省事，要有一国的眼光；办一国事，要有世界的眼光。”这句话用在潘智群身上十分贴切。2005年，潘智群果断放弃了与国内某葡萄酒企业的合作，将主要精力放在进口葡萄酒上。宝真酒业开始从高端白酒品牌运营商向国际化专业葡萄酒品牌运营商转变，高端白酒与进口葡萄酒双管齐下的战略格局逐渐形成。

    　问及为何将目光转向进口葡萄酒时，潘智群的回答很简单，“这是时代的必然，中国已具备了这样的消费能力。随着时间的推移，进口葡萄酒产品在进入中国市场后，价格在逐渐降低，正慢慢被广大消费者所认可，这是一种规律。”

    　2006年，是宝真的一个转折期，当宝真成功牵手法国卡斯特兄弟股份有限公司，成立北京德龙宝真国际酒业有限公司时，宝真的全国之路变得清晰起来。之后，潘智群长期往返于世界各地优质的葡萄酒产区，从法国、智利、加拿大等国家为宝真带回了许多“质优价宜”的葡萄酒品牌。在不知不觉间，宝真酒业早已放眼世界。

    　成为保乐力加这样的酒水行业典型品牌运营商，一直是宝真酒业的目标和方向。

    　理想不是空想，企业每一步的发展都有迹可循。在国内，家电行业可以打造出“国美”、“苏宁”这样的品牌，那么酒水行业的经销商同样可以打造出自己的品牌。在国外，卡斯特就是标杆。卡斯特集团不仅种植酿酒葡萄，还拥有种植园，集生产、储存、罐装、销售于一体的大型集团。潘智群认为这种打通上下游、整合整个产业链的路线似乎更适合中国酒水渠道商未来的发展。

    　继法国卡斯特兄弟股份有限公司卡柏莱之后，宝真陆续成为法国主舵者系列、法国路易艾希纳、法国古董车、智利安塔斯、美洲狮葡萄酒系列等产品在中国大陆的品牌运营商。

    　2007年，法国卡斯特集团官方代表毕杜维这样评价宝真，“一直以来，我们的全球战略是选择最具实力的经销商作为战略合作伙伴。因此，我们选择了宝真。”2009年，作为国内首位获得法国波尔多葡萄酒界最高荣誉“好年会”授勋的业内人士，潘智群亮相玛歌村著名的伊桑酒庄，这是波尔多酒庄主们对中国市场的重视和对宝真酒业取得成绩的肯定。

    　通过多年来在进口葡萄酒市场的实战，潘智群也分享了宝真酒业在这方面的成功运作经验，“其实，做进口葡萄酒没有捷径，要想征服大部分消费者的心，只能依靠品质和品牌。尽管在每一个终端和通路，我都努力去推广进口葡萄酒的品牌文化，用品牌来打动消费者，但进口葡萄酒在全国的发展程度不一，策略要随机应变。比如，一线城市与二三线城市、沿海城市与内地城市差异性非常大，在坚持品牌至上的基础上，在渠道层面也要采取相对灵活的市场策略，尊重每一个城市的经销商的优势，根据其优势渠道搭配产品。”

    　为了实现世界性的战略目标，目前，宝真酒业齐河“进口葡萄酒物流中心”项目正在建设中。在项目现场，山东新宝真商贸有限公司常务副总、财务总监朱家祥领着记者参观了正在建设中的项目，并介绍，“宝真的整个项目分两年三期建设，主要建设项目5万平米，包括恒温储存加工车间35000平方米、葡萄酒文化综合展示城堡6400平方米及一个灌装生产线。项目建成后，可形成年存储进口葡萄酒3000万瓶，正常年可实现销售收入21000万元，解决就业人员400人。”

    　除此之外，宝真正在法国梅多克、智利依基山谷建两座宝真酒庄，建中国人自己的酒庄。

    　2012年之后，宝真酒业将进入成熟稳定的发展阶段，与众多“大商”一起担负起推动中国酒类流通行业持续健康发展的责任。大商“宝真”，行无止境的“宝真”，更多惊喜值得期待。
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