河南酒类零售商化“零”为整(2)

    　二是联供联销（上游对下游）：联供联销是基于放心酒供应商联合体的联合供货联合分销统一代理模式。联盟将建立全省放心酒展示配送服务中心，对全省联盟会员店进行直供配送服务，还将在各省辖市建立区域供应商联合体和区域放心酒展示配送服务中心（旗舰店），实行全省直供制和属地供货制双轨制供货模式。全省直供制+属地供货制，既可发挥厂家直供直销的优越性，又可保护和提升区域代理商的利益。

    　零联盟承诺：所有联供产品供价将低于自采价格10%以上，实行原价进原价出，一律不加价。联盟利润来源于联供体的营销服务费和返利支持。同时，联盟将收取上游供应商仓储配送服务费计3%。

    　2、合作联锁
    　一是“店中店、店中柜”联锁模式。即在联盟店引入放心酒联盟专柜、名酒新品专柜，还可酌情引入特色化专营性品牌集成专柜，如：喜酒联盟专柜、豫酒联盟专柜、养生酒专柜、礼酒专柜、藏酒专柜、放心茶专柜、中原特产专柜等。

    　二是整店联锁模式。联盟店联购联销产品达到90%以上，即可改造升级为联盟统一商号统一门头的联锁店。整店联锁模式包括各种专营联锁店。

    　在此过程中，还将发展跨业联合的会所俱乐部联盟店（如：健康养生饮酒俱乐部、酒道书画俱乐部、红酒达人俱乐部、茶社酒吧、美容健身等异业联盟）、基于电子商务信息平台的网商网店联盟和共享阳光团购直销系统的虚拟联锁等，为会员店提供更多的业务拓展和客户开发空间。

    　今年6月，零联盟又专门发起成立了喜酒联盟，其商文章来源华夏酒报业服务模式为“喜酒千人团+联盟喜酒行”。喜酒千人团每年推出五一团、十一团和新年团，每期限量推出1000对新人的特惠活动和增值服务。

    　当然，零售商联盟还是个新生事物，一切工作才刚刚起步，还在摸着石头过河。其新的经营理念和构想还需要一个被人们认同和被市场检验的过程，其系统建设还需要一个循序渐进的过程，其商业模式还需要一个实践再实践的过程。


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