精彩直播间（二）(1)

张辉：彰显鲁酒全国化基因 

访谈嘉宾：山东扳倒井集团副总经理 张辉

　　在今年福州全国秋季糖酒会上，国井扳倒井的展位非常出彩，无论是展厅位置还是整体设计，都表现出山东白酒领军品牌应有的气魄。其实，这是国井扳倒井品牌多年来全国化发展的一个正常延续。

    　早在几年前，我们就针对国井扳倒井品牌的全国化发展进行了全面论证，并进行了大量品牌测试，测试样本取自多个省会城市、直辖市，以及全国各地300家高档消费场所，最终得到的市场反馈证明，国井扳倒井具有优秀的全国化品牌基因。随后，我们在扎实运作省内根据地的基础上，开始逐步启动全国化市场。到目前为止，市场布点数量已经较多，但客观地说文章来源华夏酒报，市场规模和氛围还不成熟。

    　在这种背景下，适逢全国糖酒会在福州召开，我们意识到这是国井扳倒井开拓福建市场的一次宝贵机遇。其实，扳倒井在福建已经具备了一定的市场基础，我们与福建的经销商企业已经有了长达5年的合作关系。而借助这次糖酒会的良好平台，国井扳倒井将进一步加强与经销商客户的战略性合作，通过强势的品牌传播和市场攻势，力争将国井扳倒井的福建市场做强做大，进而将这里作为整个南方市场的战略支点。

    　国井扳倒井的全国化运作，是充分符合鲁酒走向全国市场这一整体趋势的。鲁酒在上世纪90年代经历过一个快速发展时期，当时主要得益于领先的营销手段，而在标王事件等一些外部因素的影响之下，鲁酒企业开始认真反思，扎扎实实地打造产品特色，特别是在芝麻香方面的技术进步与市场影响力都取得了明显的提升。

　　应该说，鲁酒的质量基础和品质特色已经具备了全国市场高端化运作的条件，之所以还没有走出去，很大程度上是因为品牌打造和营销创新方面有所欠缺，简单地说，就是鲁酒品牌的老化比较明显，应该及时实施品牌再造工程，彰显鲁酒所蕴含的全国化基因。从这几年的市场实践来看，像国井、五岳独尊等，在品牌再造的省外运作方面都算是比较成功的案例。以国井为例，已经呈现出放量增长的销售势头，其中一个单品在今年销售收入是去年同期的5倍之多。

    　从整个白酒行业的大背景来看，双品牌运作已经非常普遍，比如泸州老窖的国窖1573、洋河的蓝色经典、今世缘的国缘等等，都在全国市场高端化运作的过程中大放异彩。可以说，知名白酒企业在近几年的快速发展，很重要的一点便是品牌再造和升级所带来的强大动力。

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