精彩直播间（四）(2)

杨中军：区域品牌更应走出去

访谈嘉宾：青岛琅琊台集团酒业市场部经理　杨中军

　　进入2012年后，很多经销商反映白酒越来越难卖了，白酒市场形势没有往年那么好了。

　　从现在市场情况看，全国一线名酒为适应这种市场，集体开始实现渠道下沉。对于琅琊台这样一个地方区域品牌，我们同样感觉到竞争压力越来越大。

　　作为鲁酒阵营中的骨干力量，青岛琅琊台集团近年来持续壮大，面向市场变化不断创新。作为一种地域品牌，琅琊台在实现山东市场突破发展的同时，也在规划省外市场布局，福州市场就是我们下一步投入布局的考虑重点。

　　目前，琅琊台集团面向山东省外的品牌是2012年新开发的海派原浆系列，是琅琊台集团推出的高端系列产品。它凝结了青岛独特的海派地理优势，肩负着琅琊台在高端价位突破、成就鲁酒高端市场标杆品牌的使命。“海派文化”是我们向消费者的强烈表达，独创的中国海派浓香型白酒新品类，使琅琊台系列酒成为中国白酒海派浓香领域的第一品牌。

　　通过在福州秋季糖酒会上的观察，我认为白酒市场竞争激烈，已经是全国大形势。

　　对于琅琊台集团来说，市场竞争是一直存在的。在未来发展上，我们作出针对性的调整和规划，具体做法是：在市场整体购买力比较弱的情况下，我们选择针对次高端产品。琅琊台的主流产品加大了区域下沉，主流价位的锁定和重点渠道的培育。在稳固传统渠道的同时，实现了新兴渠道的突破。如现在我们大力推广的海派原浆系列，经过近几年的市场运作，已成功实现了市场突破。

　　另外，地方区域品牌要想能够在市场上站住脚，必须在立足本地市场后，努力拓展外围市场。名酒在全国市场的强势竞争对于区域品牌不仅是挑战，也有助于区域品牌自身竞争力的提高。通过这样的市场竞争，激励我们不断地学习，不断地提升自身的市场综合竞争力。

　　从市场结构来看，不管是全国名酒还是区域品牌酒，在中高端产品的开拓上都面临着巨大的挑战。名酒依靠品牌的优势，还能保持有一定的优势，但对于区域品牌来说，就需要更多地关注渠道。近年来，白酒的次高端品牌也文章来源华夏酒报以走出去为主要方向。次高端的培育，不管是对全国一线名酒还是区域品牌酒，都是保证一个品牌提升、企业实现利润的突破点。

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