团购渠道可以这样做(2)

团购部门客情维护

    　在团购渠道运作中后期，团购部主要工作转移到客情维护上。此时，可将运作费用转化为针对关键人物返利、不定期宴请及赠酒上。同时，对于部门所产生的公关费用，由部门经理根据需要上报具体操作方案和费用预算，经上级审核后执行，部门经理根据费用原始凭证予以核销。此外，还可选择赞助某些单位招待用酒或联谊会等，增加品牌美誉度的同时也能扩大团购影响力，降低后期团购人员单位开发难度。团购部门的维护方式具体如下：

    　1、关键人物维护
    　包括情感维护（生日祝福、旅游）+利益维护（返利），控制在销售额20%以内。
    　单位正职领导：定期由企业团购部经理以上级别人员进行维护，宴请与送酒同时进行；  
    　单位领导司机：阶段性赠送酒，以保证其后备箱源浆系列酒不断；
    　办公室主任/仓管员：以“回扣”的方式加强其与企业的合作，可针对其发放会员卡，会员卡分为铂金卡、白金卡、黄金卡四个等级。各级会员卡“回扣”比例及其他待遇可参照表2。

    　2、赞助政府招待用酒及联谊会
    　通过赞助政府一系列活动实现与行政机关的紧密联系，建立政务赞助第一形象和公益亲民形象，同时还能加强与重点企事业单位的紧密联系，加深消费者对品牌的美好印象。

    　3、回厂旅游
    　针对单位一把手及酒水主要负责人，每年组织1～2次回厂旅游，不仅可以加强客情，还可借机对其进行宣传教育，增加其对酿酒了解及对品牌的美誉评价。回厂旅游活动包括参观酿酒车间、灌装车间等，企业文化中心，与企业高层就餐，餐后赠送礼品等环节。

品牌宣传拉动

    　针对100～300元的价位目标消费群的核心消费者进行培养与推广，是品牌建设与管理的重要环节，无论是产品推广还是品牌营销，都贯穿营销行为的始终。

    　厂家联合经销商开展事件式营销、主题式公关活动以活跃品牌，增大知名度，造成大品牌红动效应，同时还需要针对目标消费者进行公关，以求最大化激活品牌的张力和活跃度，从而迅速扩大市场宣传范围，提高影响力。


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