名酒品牌的特质基因是什么？(2)

    　第一名是品味境界基因，所有品牌都拥有，看来它是著名品牌的必有基因，而且品味境界越高，品牌溢价能力越高，产品越好卖，这是由高档酒的消费特点所决定的。这个品牌基因对于企业最有用，因为它可以通过营销手段来创造。

    　第二名是荣誉基因，出现13次，也是个必备基因，美誉度（与获得荣誉次数和荣誉的层级、时间的长短呈现正相关性）越高，品牌可信赖度就越高，消费者也就越认可和放心。但是，荣誉度的取得是个日积月累的过程。

    　第三名是名人基因，出现10次，消费者对伟人、明星很有认知和认可度，他们的背书可以增加品牌的信赖度和产品识别推广力。这是个加力基因，随着产品的丰富和消费者越来越成熟，名人效应正在逐年迅速递减。

    　第四名是文化基因，出现9次，这是必备基因，因为在这里没有都出现只说明它们的成名不是因为文化突出，但并不代表其没有文化基因。消费者对悠久的文化有归属认同感和荣誉感，作为民族特色产品的中国白酒尤其如此，但是文化更需要弘扬式创新。

    　第五名是特色基因，出现8次，这是强势基因。好奇心让消费者总是喜欢特色产品，但是品质才能留住顾客。要想永久拥有这个基因，就必须不断去创新。

    　第六名是战略创新基因，出现7次，这是强势基因。创新打开品牌的成长空间，让消费者无法类比，让竞争对手无法应对和跟随，这个永恒的道理只有有眼文章来源华夏酒报光的企业家或团队才可以做得到。

    　第七名是历史机遇基因，出现6次，这是加力基因。不要认为它排在最后不重要，它非常重要也很难把握得好。机遇对有准备者是成功的机会，对于没有准备者只能是遗憾和抱怨。比如当前的豫酒板块就是整体没有抓住这波白酒发展的黄金十年而落寞。

    　其实，品牌基因学说是能够解决所有品牌困惑的理论之一，在实际操作中容易有一些理念和认识的误区，所以有必要做个最后的分析和总结，算作抛砖引玉。

    　1、为什么没有提到产品质量和口感。质量好是必不可少的，但如果以质量为卖点，只有死路一条。所以，西方在人力资源实践中一般不让技术生产单一路径成长起来的人员直接任传统工业公司的一把手，以免其阅历形成的理念误导企业的决策。

    　2、文化是成功品牌必备的，用来区分品牌和传承，文化越经典，品牌的溢价能力越强。能否入选成为名牌的特质文化基因，要看它在品牌成名过程中所起作用的大小。

    　3、看来产品酒价和动销问题，需要品牌至少具备多个无法或者很难被竞争对手复制的基因。附着在品牌上的优势基因越多，品牌名气越大、品牌溢价能力也越强，生命力也就越强大。

    　4、品牌具有区域性和时效性，一般来讲，沉淀在品牌上的基因越多、沉淀的越久，爆发力和品牌力就越强，影响的区域也就越广。比如老一代消费者熟悉的张弓——曾经与五粮液齐名的“中国低度酒之父”，它就曾有荣誉基因、名人基因、战略创新基因、特色基因等。但是由于自身原因，致使一个全国品牌逐渐沦为地方强势品牌，并有特质基因褪变加速之势。所以，品牌基因也存在着基因突变和褪变现象。

    　5、酒的产品档次高低和有效区域范围、市场容量的大小与品牌力呈现正相关性。

    　6、营销方法和渠道建设这些战术方法都是可以复制的，甚至还可以通过改良或者改造来创新，从而获得比前者更强大的推广力。但是，最先使用者是机会——战略创新基因，以后随着方法的普及造成基因退化而逐渐退出优势基因图谱。

    　7、一切战术均从属于战略，最终也功败垂成于战略，品牌特质就是这样一个战略问题。从战略的角度讲，品牌特质最终决定产品推广的成败。

    　8、一方面广告是催熟品牌的最好形式，但是有效的广告门槛儿会越来越高；另一方面销量是水，品牌是船，水涨自然会船高。

    　9、品牌里沉淀的优势基因越多，品牌生命力就越强大。行业、企业经营都会有起有落，但是历史著名酒品牌一定是一只“不死鸟”，只是品牌拥有者在更换，这是中国白酒的民族特色决定的。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。