酒类渠道多元化将长期并存(1)

    　从传统的渠道到“盘中盘”，到团购，到电子商务，再到白酒证券化，酒类销售渠道的变化犹如一部史诗长卷，每一篇章都有说不完的故事和经典的案例。中国酒类渠道经历了疯狂、成长、思考的不同阶段，遵循“存在即合理”的原则，从疯狂正走向理性。

疯狂的酒类电子商务

    　“随着市场的发展和消费心态的日益变化，传统酒类营销理论和模式越来越难以适应复杂多变的市场，酒类产业迫切需要新理论和新模式来突破当前的营销困境。”这是酒行业中再熟悉不过的一句话，目前也已经成为行业中亟需解决的问题，在这样的背景下，很多人将目光投向了电子商务。

    　1998年3月6日，随着我国首笔互联网上的电子交易完成，标志着我国电子商务进入实用阶段，随之掀起了一股电子商务热潮。电子商务优势明显，酒厂在考虑成本控制的同时，对电子商务也抱有很大的希望。

　　业内人士普遍认为，电子商务无疑是酒类行业未来的发展方向，但是怎么维护现有各方渠道的利益，是当前存在在最大问题：一方面，酒厂非常想借助电子商务新兴的渠道平台来实现全国化销售；另一方面，中国网络购物还停留在“价格为王”的时代，酒类电子商务平台的产品价格比现有传统渠道的产品价格低，则会影响传统渠道的维护；反之酒类电子商务平台的产品价格比现有传统渠道的产品价格高，则网络销售不具有价格竞争优势，也就失去了网络购物的优势。因此比其他行业电子商务的发展稍显缓慢。

    　一位酒业专家表示，“酒类电子商务是未来的发展，但是近几年酒类企业还不会过多地涉足，目前酒类电子商务对传统渠道的影响也不是很大，因为电子商务上面销售的产品在传统渠道上见得不是很多。”

    　2006年发布的《第18次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国26%的网民有过网上购物经验，经常上网购物的人数已达3000万人。到2011年发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。这些数字的变化都在预示着21世纪必定是一个网络的世界，各个行业也都在向网络化发展，酒类电子商务同样也在其中。