订货会实例操盘及未来走势(2)

    　订货方式：提前订货与现场订货相结合；
    　订货会促销政策：分会议现场奖励和产品订货奖励；
    　1、会议现场（见表7）


    　2、订货会产品促销政策（见表8）


订货会未来走势判断

    　随着中国经济持续良性发展，居民收入稳步攀升，白酒行业发展不断成熟，订货会未来发展走势也初露端倪。但眼下白酒行业面对外界资本的进驻、做空机构的搅局及行业危机事件的不断爆发，未来白酒行业发展趋势又变得较难预测。在此，笔者认为订货会未来发展趋势会集中在以下五点：

    　更加精细化：未来白酒订货会的展开将更加细化，针对性更强，订货会产品价格体系更加丰满，订货对象的选择会更精准，订货会的目的更加清晰等；

    　更加密集化：缘于市场形势的不断演变，迫于竞争对手的威胁，白酒厂商压力越来越大，市场操作空间越来越小，订货会频次就会更加密集，并不仅仅局限在春节前及中秋节前举办；

    　更加扁平化：随着竞争日益残酷，订货会邀请的客户会更接近渠道扁平化的最前端，订货会终端会越过渠道的二三级，直接走进自然村销售网点；

    　更加多样化：未来白酒订货会促销形式更加多样化，诸如电子邮件的订货、电话营销会议、DM形式的订货等；

    　更加小型化：未来小型或局部订货会逐渐增多，甚至会多频次地在企业大本营市场的每个乡镇召开，有利于与终端客户进行沟通，利于信息收集与反馈，更加有利于企业针对性研发新产品。