亿星的星光大道(1)

    　2012年，受宏观经济环境、消费环境、产业环境和竞争环境等酒业外部环境的影响，酒类市场发生了巨大变化，酒类品牌竞争格局充满变数。但是对于豫酒来说，却是重生。

　　经过几年时间的积累，豫酒在2012年全面实现爆发式增长，这种令行业瞩目的成就并不仅仅表现在生产企业身上，以亿星为代表的河南酒业大商，正昂首阔步走向新篇章。

初赛胜出靠勤奋

    　1996年10月，随着国家改革开放政策的逐步规范和调整，中央要求国有企业的行政职能和业务经营彻底分离，当时在周口市盐务局就职的30多名职工分离出来，组建了“周口地区商业副食品公司”。这间公司可谓寒酸简陋，平时经营办公就在一间租来的破旧仓库里——因为彼时他们没有从盐务局带出一分钱的资金或者固定资产，反倒主动承担了原单位100多万元的债务。

   　这就是大商亿星的最初雏形，那时候谁也不曾想到它未来的种种辉煌成就。

　　在星光大道的“初赛”阶段，亿星便以这样一种再普通不过的“酒商原生态”恣意生长着。“虽然那时候公司的事业才刚刚起步，但方方面面都有较高的要求”。实际上，那时候的公司就是“国有企业的牌子，集体企业的底子，合资企业的管理方式，私营企业的用工机制，外资企业的分配办法”，通过严格的内部管理和灵活的运营机制，公司的实力基础在日复一日的积累中愈加深厚。

    　为了拓展市场，提升品牌，亿星公司从发展之初便坚定了“与名酒同行”的指导思想，先后与五粮液、茅台、剑南春、古井贡、洋河、宋河等名酒厂家建立了总经销或总代理的业务合作关系，销售业务由周口地区逐渐向河南省内延伸开来。作为一个名不见经传的“初赛”选手，亿星凭什么能获得这些名酒厂家的刮目相看呢？过人的勤奋或许正是其关键所在。

    　于是，亿星很快便从酒类营销竞争的初级阶段脱颖而出。1998年，公司实现年销售额5亿元，被原国内贸易部列入商业批发企业500强第76位，一鸣惊人，大商亿星已然初露锋芒。

亿星名酒连锁店。

复赛晋级凭智慧

    　2000年元月，周口地区商业副食品公司成功进行了股份制改造，正式成立“河南亿星商业副食有限责任公司”，这也是河南省内第一个省级挂牌运营的市级糖酒批发企业，亿星的星光大道之旅由此进入“复赛”阶段。

    　在新的竞争环境下，亿星无疑将面对更高量级的竞争对手，对企业综合实力提出了更严苛的要求。或者说，由一个地级骨干经销商到区域强势“大商”，需要企业组织架构的变革来与之相匹配，需要企业发展模式的突破来与之相适应，这是酒商之间智慧与思想的博弈过程，胜者方能晋级“大商”。

    　我们看到，浙江商源、陕西天驹、广东粤强，这些居于酒类行业领袖地位的顶级大商，无不经过这样一个关键的“蜕变”阶段，或与上游生产企业寻求更深层次的经营结合，或对下游网络进行品牌化建设及资本掌控，或针对酒水全产业链打造增值服务的能力。而河南亿星则选择了自己的道路：“围绕主业，多业并举”的规模扩张之路。

    　所谓“围绕主业”，即紧紧围绕“白酒、饮料、食杂、食糖”四大业态，以批发零售和新产品开发为龙头，以超市连锁和配货中心为载体，形成三位一体的经营结构，并向餐饮、仓储、农副产品深加工等相关行业延伸发展。到2001年，亿星在周口、郸城、太康等地的连锁超市已经全面运作起来，而遍布河南全省各市的名酒专营店也相继启动，投资3000多万元开发集餐饮、住宿、会议等多功能于一体的综合楼投入使用……

    　与此同时，亿星还把企业发展的战略眼光投向更远处，以“多业并举”寻求企业经营层次的跨越式提升。针对以周口市为中心、8小时内可到达6个省会城市的区位优势条件，以及多年来经营食糖的良好基础，经过多年努力，亿星公司终于得到国家相关部门的批准，由企业自筹投资，在周口当地建设国家食糖储备库。

　　这座总投资1.2亿元、占地205亩的食糖储备库于2003年6月开工奠基，于2006年建成投入使用，储备能力达13万吨、周转能力30万吨，被列为全国16个定点储备糖库之一。

    　同样，在2003年这一年，由亿星集团独家经营的国家西气东输利用工程——周口市天然气城市管网建设工程开工奠基并揭牌。两年后，西华县天然气有限公司、项城市天然气有限公司举行天然气利用工程通气点火仪式，这标志着周口县市区天然气利用正式开始，更成为亿星涉足能源行业的成功开端。

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