变革拓宽“星”路(2)

变革之路通未来

    　2013年，酒类行业面临着拐点之后的全新挑战，亿星的酒业营销变革之路又将通往何方？

    　“经过前期的发展，亿星对自身酒业经营的定位已经从品牌运营商转变为品牌运营商和渠道运营商的结合体。在此基础上，我们的酒业经营不再是仅仅追求短期利润回报，还要站在厂家和品牌的高度上，寻求更加健康、稳定的可持续发展模式。”刘光辉如是说，其中很重要的一点是通过股改，将酒类经营板块进一步细分，实施集团化运作。

    　据了解，亿星集团的酒业板块及河南亿星国酒有限公司现下辖4个独立运营的股份制公司组成，其中包括主要针对周口地区的名酒连锁销售公司和负责区域市场品牌运营的商贸公司。此外，郑州亿星国酒有限公司主要负责茅台、五粮液、剑南春、湘泉、宋河等名酒品牌的区域市场运作，郑文章来源华夏酒报州亿佳酒行则专注于打造品牌化的零售连锁终端。

    　“在这种机制下，公司各个经营板块更具有专业化，还建立更具体、更科学、更具针对性和实效性的内部管理制度以及各个阶段的发展规划，对员工的激励作用也更加明显。”刘光辉向记者介绍，随着集团内部组织结构的优化调整，中层以上员工持股参股，理顺了产权和股份的关系，更便于探索与上游厂家和下游经销商之间的资本合作创新模式。

    　目前，亿星在河南省内的渠道网络包括数百家经销商企业，其中相当一部分与亿星已有十年以上的合作经历，并具有广泛的行业影响力和良好的市场口碑，公司管理运作经验和社会资源较为丰富。

　　“这些都是亿星的财富！”按照刘光辉的设想，他希望通过进一步的模式创新，使亿星与其核心经销商真正“结合”为一体，“完全可以让他们成为股份公司的股东，这是一个能确保多方受益的途径。”他分析说，既可以将这些优质行业资源进行充分整合，又有助于解决“上一代”经销商老化之后对企业管理和发展的顾虑，“对于经销商层面的整合，我们所关注的核心问题并不是资金，而是通过组织化程度的提高，打造一个具有强大竞争力的区域化商业体系，这是我们未来的一个重要目标。”

    　变革之路通未来。在“酒业危机”蔓延的这个寒冬里，变革者亿星却仍举目远望，寻找下一个行业契机所在，并以更具突破性的创新实践去应对挑战、寻求超越。这，岂不正是“大商”应有的气魄与视野？


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