经销商触电之“伤”(2)

    　第六，B2C+O2O，小众消费者需求定制化生产，配合线上运营，线下体验。前端定制化，从核心小众人群入手，根据小众需求，开发或引进产品，定制即为了获取消费者的忠诚度。配合团购开发，再至传统渠道。

    　第七，厂方支持。酒厂单独建立全国性营销网络费用约在200万元/月以上，单独建立网络费用较高。经销商可以此为契机，以区域市场为基础，寻求厂方支持，打造样板市场。

    　经销商与电商的对立面可以化解，并且可以积极地利用。数次的营销变革都是厂方发动，自上而下，目的都是为了减少厂方的流通环节成本，但都让消费者获得了利益：零售价格降低、专卖店保真、连锁店便捷等。电子商务则自下而上，但无论在操作传统渠道还是电商渠道，经销商都需要从消费者需求出发。而应用电子商务平台，既可以提升品牌知名度，又可以拓展市场空间、降低市场外拓成本，准确把握消费者需求，提高经营效率、获取最大利润。假以时日，期待电商渠道能够成为经销商获利的新途径。

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