白酒营销线上线下要结合 高端白酒回暖需时间(2)

白酒专家铁犁认为，虽然国内白酒行业面临产能过剩，但酱香型白酒的产能却供不应求。“发力中端，已是茅台品牌战略的一大步骤，高端酒市场压力大，这符合市场发展态势。”

而紧跟茅台之后的五粮液的下一步发展思路，五粮液集团有限公司董事长唐桥表示，公司必须在提升品牌形象的基础上增加销量，提高市场占有率，将打造10亿规模的终端产品。有分析人士指出，此前五粮液过于强势，对这一区间的中低价位酒重视不够。公司未来预计将通过已有或待建的品牌完成上述战略目标。

培养忠实消费人群

更要注重品牌

在中端白酒被赋予更大期望的同时，也传来了不同的声音，中端白酒发展其实也不可掉以轻心。多数中低端白酒企业缺少真正的产品细分策略，产品看似很多，几个系列几十种产品，但都没有一个主打产品，没有一个核心拳头产品，没有一个响当当的品牌，更没有一个产品是企业核心利润的来源，也没有一个具有统领全线、带动其他产品销售的核心产品。

还有就是同质化严重，产品口味、风格相似，定位相同，甚至包装都有所雷同。单凭包装这一条来看，像洋河蓝色经典这种蓝瓶“经典”包装很鲜见，但其他的白酒包装不能给消费者带来一种耳目一新的感觉，消费者当然也不会对此种酒有太深的印象。

酒仙网负责人表示，2013年白酒行业的机会是长期存在的，而兼并重组也是大概率事件，但这要看白酒行业巨头们对行业发展的决心。其认为，在限制三公消费之后，高端白酒面临进一步降价的问题，这就压缩了中端白酒的生存空间。如果中端白酒不能做出一个响当当的名号，并且培养一批忠实的消费人群，那么要想真正迎来主流消费时代还是很难的。

契机契线上线下深度交融

才是生存之道

电子商务虽然不能完全代替传统线下销售，但其发展势头不容忽视。酒仙网负责人认为，2013年如果白酒企业不抓住电子商务这个营销渠道，将会错失很多机会。

据不完全统计，2012年，整个酒类零售电子商务的年销售额为20亿-30亿元，发展前景被普遍看好，2012年淘宝网双11活动当天，酒仙网成交额超过1000万元，2013年双11时，预计销售额能突破2亿元。线上和线下销售深度交融才是未来酒企的生存之道。

看到这一点的白酒企业早开始动手布局，茅台、泸州老窖、五粮液、水井坊等多家四川知名白酒企业，都已经成立了自己的电子商务中心或者电子商务营销平台，其中，水井坊去年11月已经在天猫开设了自己的网上旗舰店。

白酒营销专家肖竹青认为，对比线下经销商的困局和整个行业的惨淡，酒类的电子商务或将有效扭转这种困局。

四川江口醇企业代表则认为，电商不会在短时期内对白酒的实体店造成巨大冲击，因为80、90后可能在网上购买包包、衣服和其他快速消费品，但白酒在其中的比例相当少，而习惯购买白酒的50、60后更喜欢实体店“看得见、摸得着”的感觉。

其实白酒消费真正的话语权在消费者身上，怎样去适应消费者的消费习惯和理念，才是未来酒企发展的关键，看清行业趋势，首先努力做好产品质量才能赢得消费者的青睐。

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