商业无间道：经销商发起“人才暗战”(2)

    经销商老板剑走偏锋
    石家庄麒麟商贸赵鑫，在市场上浮沉已经超过十个年头，前些年一直处于积累阶段，近三四年开始快速发展，目前公司的年营业额已经突破8000万元，在石家庄商贸圈里也算是响当当的人物。
    对于麒麟的快速发展，市场上有的人说是赵鑫个人能力强，将公司管理得好；有的人说是公司运气好，拿到了几个起量品牌的代理权；也有人说是赵鑫假账做得好……听到这些，赵鑫都一笑置之。
    对于做市场，赵鑫有着自己的见解。正规的公司管理、专业的市场操作当然必不可少，但企业生存的核心就是利润。保证利润率的高水平，才是生存之本。为了利润，就要勇敢地采用各种独特的手段。
    赵鑫选择的是剑走偏锋：要在对自己利润率影响最大的两极——大品牌和大型超市内部，建立起自己的信息渠道，避免不必要的利润损失。
    开始赵鑫选择“拉拢”现有人员，但很快发现这种合作纯粹为了利益，利益筹码不断抬高，而且有违法之嫌，无法长久。另外，又听说有几个圈内的朋友因为商业贿赂被调查，挨上这种事儿，就像贴上了很难甩掉的狗皮膏药。
    头疼之际，想到电影《无间道》，赵鑫不禁眼前一亮，开始考虑如法炮制。
    抄袭同行的价格、偷学对手的绝技、化装购物等，这种向竞争对手派驻“卧底”，并不鲜见。赵鑫所要努力的，是在上下游合作方，发起“商业卧底”这一“更有前景”的竞争手段。
    经过一番运作，在当地的南国超市，已经有赵鑫的两个人，分别处于百货课和休闲课。通过这两个人提供的信息，每次在与采购谈判的时候，麒麟商贸基本都处于主动，签订的合同条款也都比其他经销商低一两个点。这换回来的可就是一两百万元的利润啊！自然，赵鑫也没有亏待这两个人。
    今年，赵鑫开始考虑往手中代理的品牌厂家里面安置人员了。通过朋友介绍，他看中了时越。
    在与时越沟通的时候，赵鑫没有保留，把想法和盘托出。赵鑫知道，他开出的价码以及描绘的蓝图，非常诱人。
    经销商“支援”前线
    通过朋友侧面打听了赵鑫的为人，时越最终选择了加盟麒麟商贸。
    很快，通过赵鑫的牵线，时越和B品牌大区经理王总见了面。经过两三轮面试，顺利进入B品牌，负责石家庄KA市场。
    王总对时越很满意，自然也对赵鑫心生感激。赵鑫听着王总的感激之辞，心里也乐开了花：B品牌带来的利润又可以提升一大截了！
    其实最初赵鑫是想把时越推荐给张强，但张强那天的无意询问，让赵鑫意识到自己差点犯了大错，他意识到：时越已经面试过的企业一定不能再推荐了，否则可能穿帮！
    于是他马上让时越更换了手机号码，以防万一。
    但张强公司的品牌在麒麟商贸一年销售额也过千万，这个人肯定还是要放的。时越不行，就要另外再去物色了。
    一个月后，在一次饭局上，张强向赵鑫抱怨现在业务人才难招。赵鑫趁机装作不经意地向张强推荐了一个人，一个他也不太熟悉，但是经朋友介绍的业务人员。
    张强面试过后非常满意，直接将此人放在石家庄做KA销售主管。
    同时，张强也向华北区各地办事处推广经验：可以多借助各地经销商的力量进行人员招聘，经销商的资源很多！
    从此，一个个经销商拱手推荐的销售精英，顺理成章地坐上了企业销售战线的流水席。

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