多元化之路怎么走？

    　多元化就像硬币的两面，有其利也有其弊。

　　不把鸡蛋放在同一个篮子里，企业抗击风险的能力会增强，这是利的一面。白酒进入调整期的时候，多元化的企业可以借助其它产业向其输血，渡过寒冬。如果企业管理到位，多元化也会形成百花齐放的局面。日本、韩国等企业喜欢多元化发展，三菱、伊藤等世界500强企业都属于多元化产业集团。山东白酒中的泰山和天地缘，都属于多元化发展的公司，也取得了不错的成绩。

　　弊的一面是，企业无法集中精力去做好白酒产业，不聚焦就走不远，做不大。景芝酒业和扳倒井集团属于鲁酒中没有盲目多元化的企业，他们也是山东白酒成长速度比较快的企业。

    　企业的多元化利大于弊，还是弊大于利？中外学者和企业家们也意见相左，这不是本文阐述的重点。本文重点探讨的是，鲁酒在行业低谷的时候，什么样的企业可以多元化，如何进行多元化。 
  
    　“多与少”，“专与散”，在国学上属于“阴阳之道”，是辩证统一和互相转换的。没有绝对，只有相对。大部分老板是经不住诱惑，被多元化了，这个是最糟糕的。总裁的智慧不在于如何做加法，而是要懂得如何做减法。这里有一个建议：能不多元化尽量不要多元化。

    　当然，如果企业具备了多元化的能力和条件，走多元化也是可以鼓励的事情。通用公司就是欧美企业在多元化方面非常成功的典范。多元化的成败不在于“多和少”，而在于企业自身的运营能力。如果每个子公司都独立运营，都能做得出类拔萃，何乐而不为呢？

    　企业多元化首先要对新增项目定位，确定与原来白酒产业的关系。

　　多元化与原来产业有几种关系：互补、延伸、空白和增加。互补，是指新项目与白酒项目在淡旺季或产品线等方面进行互补，比如衡水老白干涉足饮料。延伸，是在白酒基础上的产业链延伸，比如酒店、连锁店直营、包装印刷等。空白，是指在本区域第一个从事该产业的公司，而这个产业非常有潜力或能赚钱。增加，就是增加一个与白酒毫不关联的新项目。新产业选择，没有好坏之分，只有适合不适合的区别。
    　在选择多元化之路时，企业必须同时满足时机、核心竞争力和文化三大条件。

　　多元化的时机，是在原有产业比较成熟而且拥有较大的规模时。笔者认为，目前销售额低于十亿元的企业都属于小企业，过早多元化，会削弱白酒主业的元气和发展。新上马的产业，必须具有核心竞争力，也就是至少在技术、人才、管理、销售、资本等方面有一项与众不同的“拿手活”，否则多元化都可能成为企业的新包袱。多元化因为跨度大，在企业管理、技术生产、销售服务等领域会与原来的白酒产业不同，如果没有强大的企业文化和品牌理念，很难对各产业进行整合，会造成大量内耗。没有整合，企业就是一盘散沙。

    　总而言之，在新的环境下，鲁酒尽量不要走多元化之路，但如果在有一定的资金、核心竞争力和企业文化的条件下，可以慎重选择新项目。无论是单一行业经营，还是多元化经营，都离不开企业自己独特的营销体系。希望鲁酒在新环境下，能笑傲中华。

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