金三角模式成型，川酒江湖生变(2)

商业帝国

    　聚合包括六朵金花、茅台在内的几乎全部一线品牌，在此基础上推出30款以上联合运作品牌，数年内达到100亿元营业额；构建覆盖全国的连锁营销网络；同时建设大规模的酒类交易平台、电子商务平台……这些庞大的计划一一实施后，必将形成一个庞大的商业帝国。

    　金三角川酒刚刚进入市场，这也成为构建金三角庞大商业帝国的关键一步。与先期定制生产的几十款产品不同，其后的这些自主品牌，金三角的名号不止烙印于瓶身，运作主体更拥有绝对的运营权。

    　“除了初步推出的产品外，其后还会有几十款产品面世。”四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司副总经理刘树荣这样描述道。

    　张建平解释说，公司与六朵金花合作状态良好，每家企业都给了约四五个条码，总计共有几十个条码，这也就意味着，共有几十款产品在酝酿中。

    　“我们的集群效应会得到凸显的。”张建平表示，对于这些自主品牌的前景，他们有过设想，即便未必每款都达到理想状态，但受惠于集群效应，未来这些产品的销量与市场影响力也会呈现出井喷状态。

    　“比如，在这30~50款产品中，其中只需要有10款产品符合我们的市场预期，那就是不得了的状态了。”张建平认为，按照目前六朵金花的销售状况来看，一个普通的子品牌产生过亿的销售额很普遍。

    　那么，10款产品至少会产生数十亿的销售额，实际上在张建平的计划中，3~5年后，“中国白酒金三角”品牌的销售额将力争达到100亿元。那么，在短短数年内，金三角品牌运营公司就可以跻身一线。

    　不止有金三角川酒，还会有金三角黔酒——实际上，按照最初的产区概念，金三角本身就涵盖了川黔两省。对于由产区概念演变而来的产品集群，自然应该将贵州品牌纳入其中。

    　贵州省委书记、省人大常委会主任赵克志就曾指出，贵州将与四川一道，携手共筑“中国白酒金三角”，全力打造世界蒸馏酒第一品牌和著名的白酒产业核心区，共同提升中国白酒产业的影响力和知名度。

    　按照政府决策者的设想——川黔两省共同研究制订土地、金融、财税等支持政策，联合开展宣传推介；共建产业园区，共同打造集白酒生产、包装、仓储、销售、物流、会展、旅游等为一体的酒业集中发展区，构建以白酒生产为核心、上下游产品配套的产业集群；统一规划实施长江上游及赤水河流域污染防治和环境保护，实现白酒产业可持续发展。

    　而对于金三角品牌运营股份有限公司这个市场化运作的经营主体来说，如何利用市场手段吸纳贵州品牌很重要。

    　据悉，张建平已经将茅台纳入到了品牌运营股份公司未来的规划之中。在他看来，以企业的名义出现来做这件事，也即统和川、黔名酒资源，更有利于打破地域界限。

    　这也意味着，未来若出现“金三角·茅台”，消费者也无需惊讶。

    　若要将川黔众多的品牌都纳入到金三角的旗下，未来其平台将会越来越大，而这就对金三角连锁与金三角品牌运营股份有限公司的运作能力提出了更高的要求。

    　对此，张建平表示：“未来我们要实现全渠道化运作，借助于已成熟区域的市场消化能力。同时，要实现运作的扁平化、低费用化。”

    　按照设想，金三角品牌运营股份有限公司五年内即可上市，10年内发展成为具备全球影响力的主导型运营企业。要达到这样的目标，还需要有更多的支撑性举措。张建平计划，建构中国白酒金三角公共运营平台和金三角电子商务平台。

    　计划中的中国白酒金三角公共运营平台，占地达到800~1000亩，投资超过20亿元。为此，公司已经在积极接洽政府，储备土地，吸引资本投入。

    　基于电子商务快速发展的现实，拥有自主的电子商务平台也被金三角品牌运营公司提上日程——规划中的这个中国白酒金三角电子商务平台，将会融合线下资源，互相打通，成为一个一年365天一天24小时不间断的产品销售平台，并且同时融合了丰富的媒体广告营销平台（电视、平面媒体、网络平台）；实体的金三角公共运营平台，加上金三角电子商务平台，将会把金三角模式提升到新的高度，最终实现全球化采购平台、运营平台的梦想。

    　打造连锁渠道、捆绑一线名酒，对于张建平和他的金三角企业来说，这已经实现了构建一个庞大商业帝国的初始目标，紧随其后的多重构想也已经在落实之中。而若一切顺利，那么金三角模式将会颠覆整个白酒江湖。

颠覆江湖

    　打造产区概念——聚合一线品牌——推出产业化运作公司——整合上下游渠道与品牌资源，按照这样的路径设计，依托产区概念的“金三角模式”端倪已显。业界人士认为，这种发展模式的价值，就在于其最大限度转化了工业体系能量，在厂、商二次分工的大潮中，为白酒行业提供了另一种发展方向。

    　尽管金三角品牌运营公司还未显示效力，但是连锁公司目前年营业额已经超过亿元。在未来，若一切均按照模式设计者的设想来施行，则5年内可正式上市，同时销售额可达100亿以上规模。

    　模式的推动者对前景有乐观的预估，而业界的观察者则更看重其对于川酒，乃至于整个行业的冲击——“金三角模式”已经展现其超前的一面，它同时拥有上游、下游整合能力，且拥有在目前来说独一无二的对一线名酒的横向整合能力。

    　诸多业界人士认为，金三角模式具备颠覆性影响力。而这种模式最终能否成型，首先取决于金三角自主品牌的市场运作成效的好坏，第一批自主品牌尤为关键。

    　金三角旗下首个自主品牌——与五粮液合作的金三角川酒，将包含数款产品，其价格定位从98元~300元不等，恰与今年名酒的腰部力量相合。

    　“我们认为，过去高端酒类偏离了消费属性，今后必将回归。”刘树荣说，但是中低端产品则在品质上不能保证，这是之前市场偏离消费属性的后果。在研究了市场现状之后，金三角品牌运营公司的决策是：要做名酒与民酒的转换与平衡。正是基于这种考虑，首个自主品牌定价位于中低端。在旗下连锁门店的支撑下，张建平与他的金三角团队对于金三角川酒的前景分外看好。

    　金三角模式的初步影响力已经显现——张建平表示，诸多业内、业外大鳄开始主动寻求与金三角品牌运营股份有限公司进行合作。

    　“大家都看到了金三角模式的前景。”张建平说，能够与这么多一线名酒达成合作，这本身在过去就是不可想象的。“我们独一无二，别人无法模仿。”对于金三角模式，张建平很有自信，他认为这是未来决胜的关键所在。

    　上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华表示，对于酒类商贸企业来说，未来的发展路径已经明了——要么向下构建渠道，要么向上运作品牌。而金三角模式则同时兼有两者的优势。

    　金三角模式的身上，也有着模仿行业先行者的痕迹。刘树荣告诉记者，泸州老窖聚合商家的模式一度被金三角所学习。

    　其所称的泸州老窖模式，正是泸州老窖聚合省级代理商、经销商，共同出资成立柒泉营销公司的模式。

　　在这种模式里，泸州老窖以资本绑定、风险共担、利益共享的原则来施行。地区合作经销商拿出一定比例的股本参股柒泉，按参股比例分享红利，同时也承担风险。

    　这种模式被认为是生产企业向下整合经销商与渠道的典范。而作为商业企业的金三角公司，则实现了向上整合品牌，向下构建渠道的双重目标。

    　“我们不止可以向上、向下，还可以向左、向右。”张建平以这样的比喻来描述自身的独特模式。整合品牌与建构渠道是向上与向下，而横向联合诸多本不相统属的一线名品，则属于向左向右。

    　杨永华认为，目前整个白酒行业都处于调整期，运作模式成为调整的关键点之一。中国白酒行业已经处于兼并整合的初期阶段，运营商主导型的厂商架构将是未来行业发展趋势之一。而某些运营商若能够同时整合一线名酒与终端渠道，那么必定会在竞争中处于主导地位。

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